服装店营销策划案 .docxVIP

“独衣吾爱”校园品牌服饰 营销策划方案 团队名称： 团队成员： 所属学校： 指导教师： 摘要 随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不仅注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价 格、显特色”于一体的品牌。”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。 “独衣吾爱”服装品牌的创意来源于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计， 独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时 尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。 【关键词】 “独衣吾爱”校园品牌服饰 低碳环保 绿色消费 个性独特时尚新颖 网络销售 目 录 一、公司介绍 0 （一）公司背景介绍 0 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 1 二、产品说明 1 （一）品牌介绍 1 （二）创新理念 2 三、营销环境分析 2 （一）经济政策环境分析 2 （二）目标市场分析 3 （三）目标市场描述 5 四、主要竞争者分析 5 五、SWOT分析 6 （一）优势 6 （二）劣势 8 （三）机遇 8 （四）挑战 8 六、营销战略 9 （一）STP战略 9 （二）4PS营销组合策略 10 （三）目标和预期效果 16 （四）客户关系管理 16 七、售后服务评估 17 八、财务分析 17 （一）生产成本预算 17 （二）商品销售收入预算 17 （三）利润预算表 18 九、附录 18 附录1：关于大学生服装的调查问卷 18 附录2：“独衣吾爱”校园形象大使——“尼克宝贝”选拔赛 活动策划 20 附录3：服装设计大赛活动策划 26 参考文献 28 “独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案 一、公司介绍 （一）公司背景介绍 公司名称：XX 大众服装有限责任公司公司宗旨：信誉第一，质量第一 公司地址：中国 XX 省XX 市 公司经营范围：外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣 公司简介：?本公司自1995 年组建以来，已经正常运营至今，竭诚为客户服务。棉服生产出口的主要出口国家为：澳大利亚、意大利、加拿大、美国。公司与较多的面辅料供应商有良好的合作关系，有较强的经销能力，可独立报价（FOB），设计打样。专业制作牛仔成衣，纱卡服装和睡衣，棉服。 公司设备：?应用服装CAD 设计排版系统（加拿大 PAD），提高快速反应能。公司拥有牛仔专用生产设备：唛架机 20 台，双针链条机 20 台，平车 140 台，圆锁 3 台，套结机 8 台，4 针 8 台，大型洗水机 12 台，以及相关辅助机车。?我公司拥有较为完善的生产管理及质量跟踪体系，确保产品的品质。目前已经拥有熟练工 2000 多人，在郊县设有联营工厂（近 1000 人），具备月产各类牛仔裤、休闲服 20 万件的能力。 公司组织架构图 总经理 图 1.1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 为了开拓新的市场，提高人企事业部的销售额，赢总得经更理多的利润，经公司高层和服装设 办公室 计部经理共同探讨，决定向大学校园市场推出新品牌——“独衣吾爱”校园品牌服 饰。 法律事务部 （三）公司发展前景——企业目标及任务 初期发展：校园市场 财中务期经发理展：依附生校产园经市理场走向社会营销经理长期发展：脱离校园市场的束缚 二、 产品说明 （一）品牌介绍 品牌名称：“独衣吾爱”  采购经理 服装设计经理 青睐。品牌标志设计：品牌口号：独衣吾爱，唯爱我衣品牌宗旨：低碳环保，个性独特 青睐。品牌标志设计： 品牌口号：独衣吾爱，唯爱我衣品牌宗旨：低碳环保，个性独特 品牌创新：为了更好的了解大学生在择衣，着衣时最关心的问题，我们以 XXXX 为调查 对象，做了一项调查问卷，并总结整理数据做了如下图表： 图 2.1 大学生择衣时所关心的问题的调查 从表中可知，目前大学生在择衣， 着衣时最关心的问题排在首位的是撞衫；其次是衣服的健康舒适度；最后是希望能穿上自己所设计的衣服；此外还有部分同学被洗衣店洗衣价格昂贵，租不到适合的衣服所困扰。