服装公司市场营销计划书.docxVIP

服装公司市场营销 计划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略，XX 整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考，希望能帮助到大家！ 篇一：服装公司市场营销计划书 在竞争日趋激烈的时代，商家为了 吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装列也越来越受商家的注意，成为销售系 统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、 道具、列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是列上没法做到完美。 列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等， 通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意， 提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是列的文字定位，也是列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何列好商品，应从以下几点入手。 货品列方式：作为服装来说，列一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠， 强调整体协调，轮廓突出，把商品在流 水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装列时应注意以下几点： 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 同季节同类型同系列的产品列同一区域。 叠装要拆除包装，薄装每叠 4-6 件 为宜，厚装以 3-4 件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 叠装区域附近位置尽量设计模特， 展示叠装中的代表款式，以吸引注意， 增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单，以全方位展示代表款。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上， 这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品列， 有层次感。挂装列时应注意以下几点： 每款服饰应同时连续挂 2 件以上， 通常不超过 4 件，挂装应保持整洁，无折痕。 同一系列款式的货品使用同一种衣架， 挂装序列为：自前向后，由小码至 大码；自左向右，自小码至大码。 挂装的正列列颜色应从外到，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前 到后，从外到，由浅到深，由明至暗。 这 些得根据店铺的面积与服装的主推风格 来定，各有各的好处，也各有各的不足， 视具体情况而定。但是，不管采用何种 方式，都必须考虑以下几点基本要素。 采用这些原则会帮助企业从整体角度安 排各系列产品，给予特色产品最显著的 位置。怎样将不同种类产品相搭配及色 彩的搭配处理等等，形式精练而涵丰富 的整体展示目的只有一个，就是促使销 售的达成。以焦点来形成吸引力每一个 展示面上，率先吸引注意力的视点即为 焦点。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP 宣传画，或产品的组合往往设定为焦点， 它可有序引导，引导消费者的注意力， 并起一定的呼应和提示的作用。因此， 服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以 色彩渲染氛围色彩的运用，对于列来说， 起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果， 注重统一和对比，同时高效利用空间， 形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示， 正挂和配搭法同时运用，达到突出重点， 最大限度强化形象。 橱窗之列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要