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— * — 阁策 项目销售工具解析 3.4项目分析会 3、项目分析会的目标界定 项目阶段 5%-25% 30% 50% 60% 70% 80% 90%-100% 项目分析会主目标 项目分析会辅目标 机会分析 销售战略 关系策略 价值传递策略 合作伙伴策略 招投标策略 关系策略 关系策略 价值传递策略 价值传递策略 合作伙伴策略 合作伙伴策略 招投标策略 招投标策略 关系策略 关系策略 第三十一页，共四十三页。 技能 销售 培训师：阁策 1 第一页，共四十三页。 阁策 ——政府采购生意大赢家 国家高级职称 上海市政府采购评审专家 北京光华慈善基金会认证创业教师 上海市开业指导中心专家团成员 YBC中国青年创业国际计划创业导师 国家职业技能鉴定考评员 中国采购与招标网评审专家 阁策老师拥有国内IT厂商15年的从业经历，在项目打单、招标投标领域拥有丰富的实战经验。他30岁拿到国家高级职称，34岁便成为上海市政府采购评审专家，被称为活跃度最高、最年轻的专家之一；由于阁策老师拥有供应商和评审专家的双重身份，从两个角度的不同身份中总结的知识和经验，受到非常多的企业欢迎，阁策老师以评审专家视角解读项目招投标，大量实操性建议让学员能够快速提升学员的项目招投标把握能力，大量实操性建议让企业迅速提升大项目招投标的中标率，尤其是面向政府采购市场。 第二页，共四十三页。 目录页