渠道促销策略.pptVIP

渠道促销的具体形式 * 第二十六页，共四十三页。 5.4 开展渠道促销应注意的问题 第二十七页，共四十三页。 渠道促销的原则 * 第二十八页，共四十三页。 开展渠道促销应注意的问题 * 第二十九页，共四十三页。 * 第三十页，共四十三页。 坎级促销 第三十一页，共四十三页。 渠道促销策略 第5章 第一页，共四十三页。 渠道促销 渠道：即指产品由制造商向顾客或用户移动过程中所经过的各个环节。 渠道促销：生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。 渠道促销本质上是对中间商们的激励与合作。 渠道促销的对象可以是中间商，也可以是各环节的销售人员。 第二页，共四十三页。 厂家与经销商的关系实质 * 第三页，共四十三页。 1、强化产品在市场中的竞争力 2、改善销售不良情况 3、配合对消费者促销活动的开展 渠道促销的好处 第四页，共四十三页。 消费品生产企业 最终消费者 批发商 零售商 批发商 零售商 批发商 贸易 中心 零售商 企业经营部或销售公司 零售商 * 第五页，共四十三页。 * 第六页，共四十三页。 5.1 对销售人员的促销 第七页，共四十三页。 * 针对个人的促销 第八页，共四十三页。 * 对团队的促销 第九页，共四十三页。 5.2 对中间商的促销 第十页，共四十三页。 中间商是指联系生产企业与目标市场消费者的中间机构。 中间商包括销售代理商、寄售商、经纪