啤酒市场操作类型及操作对策.pptVIP

* * 决策辽宁市场 * 第一页，共三十页。 说明： 1.以自有品牌在所进入区域市场中的占有率及对应之覆盖率为其市场地位的主要评价标准，并以此为标志进行市场操作类型细分，从而拟定渠道、品牌（产品）推广之操作策略； 2. 各占有率为非衰退期阶段品牌之占有率，且为无特殊背景或操作导向因素下的相对稳定的占有率数值。 * 第二页，共三十页。 一.启动型市场 市场特征: 市场占有率15%以下，对应覆盖率一般在40%以下； 此占有率下入市品牌的覆盖与份额一般呈不均匀分布状态。 对新入市品牌而言，属市场导入阶段。 品牌认知、相对于品牌的口味接受性及渠道壁垒是此阶段三大主要障碍点。 主要市场： 抚顺、本溪、阜新、锦州、葫芦岛、朝阳、盘锦、丹东市区、本溪县、桓仁、开原 * 第三页，共三十页。 渠道对策 选择代理商，以个体经营者为宜，有较强渠道壁垒的市场，数量以两家以上为宜。 对渠道壁垒严重的市场，应采取多点进攻，“先砸烂再收拾”，不要特别关注格局及价格规范的问题。 以建立区域内局部优势为主，不能贪求强铺市、高覆盖。 渠道不配合或壁垒严重，可采取自行直销的方式强行进入。 较大规模城市市场，可就地设分公司或办事处，就地招聘人员。 一.启动型市场 * 第四页，共三十页。 品牌（产品）策略 入市品牌一般为单一品牌，持续推广，轻易不替换或增加品牌。 以背景、质量优于、价格等同或低于当地