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第 第 PAGE 1 页 销售如何自我介绍 销售如何自我介绍1 一、自我介绍的推销技巧  推销人员根据商定的时间地点拜见客户，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍自己，包括自己的姓名、身份、公司和业务职务、其他相关背景等；二是递送名片、相关证书等，此举为了证明自己所说牢靠，同时也是通过名片上的信息，将自己不便说的透露给对方，比方自己是销售经理，有此职务可以加重自己在对方心中的重量，但又不便于自己介绍。  自我介绍的礼仪：在进行自我介绍时，要先递名片再作自我介绍。先递名片有三个好处，其一，少说许多话。我什么头衔，什么职务上面都有，就不用说了，其二，加深对方印象。其三，表示谦恭。作自我介绍的时候，地位低的先介绍，交换名片的时候，也是地位低的人先递名片，事实上也是对对方一种敬重，等于说了许多话。  在交换名片上有个推销技巧，接过对方名片后，肯定要仔细看对方的名片，这虽然是一般的礼仪，但作为想快速吸引客户留意的推销员，有可能在名片上找到话题。比方，假如对方的姓名有很生僻的字，可以请教对方，对方会很有爱好给你解释，这样一下子就打开了交际的大门。再比方对方的头衔中有比较惊奇的名称、或所管辖的单位有几个，你都可以去请教他，这是显示他力量地位的举动，他也肯定会和你讲的。  在自我介绍中，还可以运用一点推销技巧，这就是设置一个可以引起对方留意的点。比方，你可以在名片上印上让对方感到惊奇的一句话，当对方问的时候，就可以做一个很好的解释。也可以在自我介绍的最终一两句话上做文章，吸引对方的留意力。比方你说：“您好，王总，我是某某公司的王华，很荣幸熟悉您。您是我从事这个行业一年来熟悉的第20位企业老总，这20位老总每个人都给了我这个新推销员很大关心，让我这个新人能够快速成长。”你想他会怎么说？  在运用自我介绍的推销技巧，肯定要简短，切忌为了引起对方留意而滔滔不绝讲自己，这会令对方厌烦的，要去谈对方，才能吸引他的留意力。  二、他人介绍的推销技巧  电话销售技巧中也常用到这种方法。这个推销技巧其实仍旧是自我介绍，只不过是在简短介绍完自己后，要快速转到别人介绍这个环节，用熟人来吸引对方的留意。这个推销技巧的优点是能够克服对方的戒备感，增加信任。那么，如何借着熟人介绍来吸引对方的留意呢？这里有两个推销技巧，一是和他谈熟人，由于这是对方感爱好的话题；二是借熟人之口来赞美客户，这是客户喜爱听的话。  比方：推销员：“李总，您好，我是某某广告公司的小张。是您的老伴侣孙先生介绍我来的，孙先生是我的老客户，上周去拜见他的时候，请教你们这个行业问题，他说您是行业中的翘楚，又有特别丰富的实战阅历，所以，我来拜见请教您。”〔留意：这里有意说是老客户，以增加信任度。〕这样他会很兴奋和您说下去。 销售如何自我介绍2 面试开场白，考官往往会让应聘者做一段自我介绍来开头，多以面试自我介绍的内容尤为重要，是留给考官第一印象的确定因素，那么销售岗位的面试自我介绍怎么说?依据销售面试技巧，在自我介绍的时候应留意以下内容：  自我介绍要有规划性  应聘销售作自我介绍的时候，不仅要说到过去，更重要的是对将来有所设计，要擅于依据自己的职业经受以及所应聘职位做出相关的职业规划，另外，规划要有事实根据，并非是美妙幻想或不着边的幻想，否则将会延误生涯进展机遇。  介绍出你的实力在哪  姓名、年龄、院校、专业等，并不是考官想从自我介绍中了解的，这些内容简历上通通都有，面试考官更想知道你怎样看待自己，在面试自我介绍中考查应聘者的语言组织力量，以及有着怎样的突出力量。 销售如何自我介绍3 你只要跟人交往就要懂得自我介绍，跟人家聊半个小时，可能就有3到5分钟的自我介绍，否则你的说话就没有吸引力，你没有任何介绍，别人就没方法信任你，那么销售中如何自我介绍呢？有以下几个要点：  1、过去的胜利故事。  人们喜爱跟过去有胜利故事的人交往，而且可以增添我们的信念。这个胜利故事大家是要去整理的，我觉得我们中国人有一个特点，就是中国不像西方，比方说西方的家庭里面，有许多的祖祖辈辈留下来的东西，有许多的故事，比方说同是画画，西方的画都是描述故事，中国的画是描述一种境界，一种意境，但是大家要记住一点，过去的胜利故事在我们的人生中称之为支点，或者叫做信念的来源。  一个人的成就取决于他的信念，信念怎么来的？来源于他有许多胜利的故事，所以大家就明白了，工作的目的其实不是为了获得金钱，工作的目的是为了制造胜利的故事。金钱是一个副产品，工作的目的不是为了金钱，工作的目的是为了制造胜利故事，由于你制造了一个又一个胜利