常态增员体系之模块5增员推动的组织与实施.pptVIP

（四）宣导与训练（5/8） 职场布置： 海报 根据方案核心主题，利用简练的文字和适当的色彩造成视觉冲击，营造强烈的行动氛围 标语 辅助海报 明确主题 言简意赅 排行榜 包括个人目标、团队目标两种类型。表现形式可用数字、箭头、柱状图等方式来表现进度 园地 信息园地 新人园地 师徒园地 责任状 新颖 简洁 及时 温馨 2、氛围营造的主要方法 * 第三十页，共五十四页。 （四）宣导与训练（6/8） 短信： 示例： 热烈祝贺秦奋伙伴成功晋升高级组经理！目前直辖组人力8人，培育组1个，晋升资深组，就在二季度！ 2011年1季度管理收入前三甲： 状元：姚增员80324元，榜眼：郝发展79876元，探花：游梦想65678元！ 2、氛围营造的主要方法 * 第三十一页，共五十四页。 （四）宣导与训练（7/8） 周报 频率：每周一期 内容：喜讯播报 排名 标杆分享 重点增员人动态 一周工作通报 行事历提示 发行：全体主管、职场张贴、 上报上级公司 2、氛围营造的主要方法 * 第三十二页，共五十四页。 （四）宣导与训练（8/8） 形式：同职场早会、二早或专项训练 时间：每周至少一次 注意事项： 结合上周增员工作总结，调整增员早会主题 首先重视增员功能组的训练 注重现场训练 * 3、职场训练 《增员职场训练重点模块》 第三十三页，共五十四页。 （五）过程追控（1/10） 甄选日经营 日常追控 阶段总结与激励 训练补强 过程追控 会报追踪 操作要点 * 第三十四页，共五十四页。 会报追踪 主管早会：每日通报各团队日增员进度信息，与主管沟通今日工作重点和改进建议。 早会：根据团队增员进度情况进行专题训练，同时安排增员先进人员进行经验分享，激励全体成员提升增员信心。 二次早会：访量检查、早会专题训练落实、属员重点问题辅导。 经营分析会：可分为周经营分析会、月经营分析会和季度经营分析会，重点包括阶段目标KPI分析、团队主管工作汇报、主要问题汇总、先进分享和下一步工作计划等。 增员功能组例会：主要根据阶段增员情况及时调整职场训练内容。 会报的体系要完备 会报的内容要务实 会报的制度要坚持 （五）过程追控（2/10） 操作要点 * 第三十五页，共五十四页。 日常追控 经理：目标分解完成后，经营单位经理与团队主管面谈，进一步坚定主管完成目标的信心。 团队主管：每日二早检查属员的《增员接洽记录表》和《增员接洽计划表》，对属员的增员拜访情况进行追踪辅导；主管负责每日填写《甄选日拟到人员追踪表》提交至人力发展岗，只有提交了《准增员信息表》的人员方能计入“甄选日成功邀约”人数。 人力发展岗：根据主管上报的《甄选日拟到人员追踪表》形成《甄选日拟到人员追踪表（汇总）》。人力发展岗要确保日常追踪系统的维护，及时通报各团队目标达成情况，并在早会中反复宣导激励方案。 团队主管是重要执行者 追控的目的是达成甄选日目标 （五）过程追控（3/10） 操作要点 * 第三十六页，共五十四页。 （五）过程追控（4/10） 1.83 1.65 1.11 1.28 1.64 2.00 1.10 各步骤留存比 日常追控关键点 * 第三十七页，共五十四页。 （五）过程追控（5/10） 填写人：增员人 作用：增员拜访详细情况记录，是增员活动量工具 注意事项：主管应结合两表进行访量督导 填写人：增员人 目的：将推动期间可能拜访的准增员对象列明，作为访量追踪的基础 注意事项：每日填写，主管二早检查 T4-增员接洽计划表 T5-增员接洽记录表 * 日常追控工具 详见：《基层经营单位常态增员体系建设指引》第五章附表T4、T5 第三十八页，共五十四页。 （五）过程追控（6/10） 填写人：一级主管 目的：每日统计团队成员的增员访量和甄选日成功邀约人数 注意事项：只有能够提交《甄选日拟到人员追踪表》的人才能统计入 “甄选日成功邀约”人数 T6-《甄选日拟到人员追踪表》 * 日常追控工具 详见：《基层经营单位常态增员体系建设指引》第五章附表T6 第三十九页，共五十四页。 （五）过程追控（7/10） 填写人：人力发展岗 目的：人力发展岗随时掌握各团队增员访量情况和本周甄选日预估参与人数，及时进行追踪调控 注意事项：按照本表格式形成excle数据，例如某经营单位将“甄选日”定为每周周五，则其中“追踪情况”一栏应从“周一”开始统计至“周四” T7-《甄选日拟到人员追踪表（汇总）》 * 日常追控工具 详见：《基层经营单位常态增员体系建设指引》第五章附表T7 第四十页，共五十四页。 甄选日经营 “甄选日”运作:有效形成增员小推动和小高潮，逐步养成营销员常态增员的工作习惯，在每周甄选日之前，人力发展岗要利用《甄选日拟到人员追踪表（汇总） 》随时掌握甄选日预参会人数。 职