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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 移动公司VIP客户经理竞聘演讲稿范文 　　大家好!首先，特别感谢各位领导和同志们给了我这次竞聘的机会，使我能够在中国移动这个宽阔的舞台上施展出我的个人才华，表达出我的人生价值!我叫，vip客户经理年毕业于vip客户经理高校vip客户经理系，vip客户经理年加入中国******，现任vip客户经理我今日演讲的内容主要分为三部分：一是说说我竞聘vip客户经理职位的优势;二是谈谈我对vip客户经理工作的总体认识;三是讲讲我对做好vip客户经理总体思路。　　一、丰富的工作阅历和丰硕的工作成果是我竞聘的信心所在　　十年前，我怀着对理想和事业的执着追求，加入了移动公司，穿上了“移动蓝”，去履行“沟通从心开始”的庄重承诺;十年来，我见证了中国移动从小到大、从弱到强，并跻身世界着名通讯运营商行列的成长历程。在十年的奋斗历程中，我看到了企业勇于创新、坚忍不拔的优秀品质，领悟到“正德厚生，臻于至善”深刻内涵，这些博大深邃的企业文化为我扎根企业十年不动摇，并成为一名阅历丰富的移动员工提供了无价的精神养料!　　优秀的企业文化是孕育优秀企业员工的沃土!十年来，我无时无刻不将企业的服务宗旨和经营理念牢记于心，并指导我日常的工作和学习，而这也为我带来了丰厚的回报。那是在，公司的客户开始大量流散，企业效益逐月下滑。经过对市场的深入调查，我们得知是联通公司新的营销策略吸引了众多客户。要想在市场经济的激流中立于不败之地，就需要具有果决的应变技能。面对这样的窘境，我实时调整了营销思路和策略，变被动为主动，通过公司开展的“预存话费送手机”活动及网中网资费等推介活动，胜利吸引了一百多名联通用户，有效保障了公司利益。在公司开展的利剑回流活动中，我又以同类营销策略赢得100多位高价值客户，受到公司的全都好评。　　6月，为促进我市中小企业信息化推动工作，拓展公司在全市中小企业的业务掩盖范围，市公司决断在全市范围内开展对中小企业业务掩盖拓展工作。作为中小企业拓展小组的组长，我和同事们对全市餐饮娱乐、租赁、美容美发、物流配送、装饰建材、小商品市场、经济开发区等中小企业进行全面走访，实施分区域包干。通过扎实到位的工作和锲而不舍的努力，我们以组建集团网和推广标准信息化产品等营销方式，胜利挖掘了市场潜力，有效拓展了移动公司对中小企业的业务掩盖范围。截止到11月，我们累计拓展中小集团360家，新增集团用户3825户。通过大规模的拓展活动，有效增加了集团客户的服务范围，提升了信息化产品的普及率，企业效益和市场占有率得到进一步提升。　　在骄人的工作业绩背后，积累更多的是丰富的工作阅历和对市场的精确把握。十年来的工作经受使我全面掌控了企业的营销思路和经营策略，能够精确洞悉市场客户的心理需求和业务需要，并以此作为公司经营策略和业务调整的风向标。实践证明，我的丰富阅历为公司效益的不断增长起到了极大的推动作用。这是企业馈赠我的极大精神财宝，同时也是我今日参与竞聘，以便来日以极大的`热忱回报企业的信心所在!　　二、对vip客户经理职位的深刻认识是我竞聘的能量源泉　　vip客户经理职位是我们移动公司的一个特别重要的岗位。他对我们公司能否积极拓展业务掩盖范围、精确高效把握市场先机，进一步加强市场占有率，不断提升企业效益，乃至加强企业竞争力都将会起到至关重要的作用。因此，我认为能否精确深刻的认识vip客户经理职位的重要性，是能否胜任vip客户经理职位的基本前提!　　vip客户经理职位作为企业开拓市场的先锋，是公司形象的重要代表，需要具备肯定的基本条件。我认为要想胜任vip客户经理职位，首先要有剧烈的敬业精神。vip客户经理职位需要有剧烈的事业心和高度的责任感，有吃苦耐劳的技能，有一股勇于进取、积极向上的劲头，过千山万水，进千家万户，尝千辛万苦，讲千言万语，想想方设法，以此来联络客户、掌控信息、培育品牌、指导客户经营。　　其次，要有敏锐的观测技能。市场的培育和客户的状况很繁复，不仅差别很大，而且受很多因素的制约。一个有敏锐观测技能的客户经理，要能眼观六路、耳听八方，对客户的一举一动，对市场的改变都能了如指掌，并能实时反馈信息。　　再次，是要有良好的服务立场。vip客户经理职位不仅是公司的代表，也是客户的顾问。应真正树立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“沟通从心开始”手牵手为客户服务。这样才能较快地赢得市场和客户的信任，才能更深入地贴近市场、贴近客户。　　最末，要有宽敞的知识面。作为vip客户经理职位，会常常与各式各样的客户打交道，需要具有宽敞的知识面。了解基础知识，包括市场营销学知识、通信产品基础知识、管理基础知识等，使之完成日常的经营工作;熟识专业知识，包括移动产品销售流程、客户服务等知识，为此提