王者荣耀大学生营销策略.doc

王者荣耀大学生营销策略 文档信息 ： 文档作为关于“金融或证券”中“股票技术指标学习”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5886字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：王者荣耀大学生营销策略论文 2 1.王者荣耀大学生玩家现状分析 2 2.王者荣耀营销渠道分析 2 3.王者荣耀营销策略不足之处分析 4 总结 5 文2：王者荣耀对当今社会的影响 6 一、数据说明 6 二、消极影响 6 三、不同人群对待游戏的态度 7 四、对传统文化要有自信 8 五、健康系统板块的上线 8 六、总结分析 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 文章致谢（模板） 10 正文 王者荣耀大学生营销策略 文1：王者荣耀大学生营销策略论文 近年来，游戏不断地发展进步，玩家人数也是与日俱增，其中大学生是不可忽视的主要群体。据调查显示，80%以上的大学生都会玩游戏，其中就包括了MOBA类竞技游戏。与此同时，2017年国内最大的移动大数据服务平台极光数据服务的研究报告显示王者荣耀大学生玩家高达%，占所有群体的一半以上。我们知道，好的产品背后必然有一系列成功的营销策划，那么王者荣耀是怎样在大学生群体中打开市场的大门呢？基于此问题，本文选取大学生作为调查对象，来研究王者荣耀的营销策略。 1.王者荣耀大学生玩家现状分析 王者荣耀自开发以来仅用了一年的时间就打开大学生市场，并且仍在2018年1月被评为最受欢迎游戏之一，可以说是发展迅速并且稳定，这离不开它背后的有效策略。但是，再成功的推广也会存在不足之处，若是忽略这些不足，将会给企业带来致命一击。为了分析王者荣耀的营销策略，笔者于2018年7月6日至2018年7月11日在第一调查网上发放问卷。本次问卷针对大学生进行调查，共收回469份有效问卷。其中，（1）性别：男性玩家占262人，女性玩家占207人。（2）年级：大一玩家有18人，大二玩家有95人，大三玩家145人，大四玩家最高达到163人，而大五及以上玩家仅有24人。（3）目前玩王者荣耀频率：%的玩家一周玩五次以上游戏，%的玩家一周玩三到五次，一周一到两次的有%，剩下%的玩家已经不玩了。（4）最有趣的一款游戏：%选择王者荣耀，%绝地求生，%奇迹暖暖，%为自由幻想手游，%为QQ飞车。从上述基本信息来看，玩王者荣耀的男女比例约为.4，说明这是一款十分大众的游戏，虽然其中%的玩家表示目前已经不玩这款游戏了，但是它依旧是玩家心中最有趣的一款游戏，比新推出的绝地求生仍然高了% 2.王者荣耀营销渠道分析 互动营销 王者荣耀的互动营销主要体现在线上与线下的相结合。关于线上，大学生最常用的社交工具就是微信、QQ，游戏通过这两个平台进行注册登录，成功后即可邀请好友一同上线体验，20%的玩家认为这一点是最吸引他们的。除了在社交方面有所优势，上线邀请好友，平台也会有相应的奖励赠予，%的玩家表示自己有因此通过腾讯推广平台向大家分享过这款游戏。关于线下，王者荣耀与一系列产品进行合作，例如必胜客，消费达到一定数额即赠送游戏角色皮肤。百雀羚、六神等国货品牌，推出《王者荣耀》系列礼盒。从中我们可以看出，无论是必胜客，还是六神都为大学生所青睐并且熟悉。因此，这种新颖的线上线下相结合的营销方式成功地吸引了大量玩家。 直播营销 目前，直播作为新兴行业十分火爆，不仅收入可观，而且号召力极强，各热门直播平台上，一般也都为《王者荣耀》开了专题和游戏热门推荐。%的玩家都表示看过网络直播宣传。KPL，王者荣耀职业联赛，是官方最高规格专业晋级赛事。每年从开赛到结束，备受观众瞩目，根据调查显示，%的人会因为观看赛事直播而去玩这款游戏。并且还有18个省份联合举办的校园“王者争霸赛”，这些做法不仅快速提高了品牌的知名度，也快速“圈粉”，占领了大学生市场。 口碑营销 在这个信息爆炸、媒体泛滥的时代里，消费者对广告、甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。王者荣耀一经推出就被许多英雄联盟粉指责抄袭，一时之间，各大网络平台微博、贴吧都在纷纷议论，而这场暴风争议并没有使王者荣耀进入低谷，相反许多玩家为了比较两者的优缺点而去登录，调查中就有%的玩家因为王者荣耀与英雄联盟相似去玩这款游戏。此外，口碑传播有一个重要的特点就是可信度高。相对于纯粹的广告、促销等等而言，同学推荐说好玩有趣可信度要更高，%的玩家就证实自己是因为朋友推荐才去玩的这款游戏。 微博营销 微博是大学生娱乐的项目之一，据2017年报道，微博数据显示，《王者荣耀》是用户最喜爱的`三款移动电竞