产品管理知识及战略管理知识分析教学课件.pptx

产 品 策 略;No1：什么是产品？如何认识一个产品？;产品：能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。;介绍一款你熟悉的产品;FABE;顾客心中的问题FABE的理论基础;顾客心中的问题FABE的理论基础;顾客心中的问题FABE的理论基础;顾客心中的问题FABE的理论基础;顾客心中的问题FABE的理论基础;用FABE介绍法介绍一款你熟悉的产品;核心产品;核心产品： 企业制造和出售0.5英寸的钻头,但顾客需要的是0.5英寸的孔。 不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全温暖洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。;研究产品整体概念的意义;产品组合 是指某一企业所生产或销售的全部产品大类（又称产品线）产品项目的组合。;产品线 是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同能满足同类需求而规格型号花色等不同的若干个产品项目组成的。;产品项目 是指某一品牌或产品线内用尺码价格外观及其他属性来区别的具体产品。;产品组合的四个维度： 宽度：一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 长度：一个企业的产品组合中产品项目的总数。 深度：一个企业产品线中的每一个产品项目有多少个品种（如大小口味等）。 相关性：各条产品线在最终用途生产条件分销渠道或其他方面相互关联的程度。;洗发护发;研究产品组合的意义;;;No1：什么是产品？如何认识一个产品？;产品生命周期市场特征和营销策略表;No2：产品有生命吗？如何度过每一个生命阶段？我们能给产品延年益寿吗？;26;品牌（Brand）： 是一个名称名词符号或设计，或者是它们的组合（通常由文字标记 符号图案和颜色等要素或这些要素的组合构成），其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。;商标是生产者或经营者在其生产制造加工拣选或者经销的商品或服务中采用的区别商品或服务来源的由文字图形或其组合构成的具有显著特征的标志。 ;品牌;名字重??吗？;NOVA;32;品牌命名的原则;作业;品牌策略;内包装：销售包装;中层包装;外包装：运输包装;包装有什么作用？;案例;案例;案例;43;44;45;46;全新产品;48;49;新产品开发的意义;新产品开发案例分析