创业故事-如何选项目.docxVIP

创业管理案例 2 吴泱如何选项目 吴泱说他成功的最大体会是，选对项目比什么都重要。靠 20 万元创业资金起家， 在短短一年左右的时间就做到年营业额上千万元——吴泱给我们的启示在于，如何理性地选择一个适合自己的创业项目，又如何“合纵连横”打天下。 项目选择最适合就是最好的 “我觉得创业者不一定要去做那些市场大、利润低的创业项目，而是要选择市场相对简单，但利润丰厚的项目。麦当劳和肯德基的汉堡谁都会做，但至今没人超越他们，原因就在于虽然市场非常大，但成长率低，没有足够的资金根本无法与之抗衡。”———吴泱 2003 年初，在上海打了两年工的吴泱准备回重庆发展。 他用了 4 个月的时间考察市场，从中发现了操作性比较强的三个创业项目：数码相机、MP3、掌上电脑。当时正值各种数码产品在重庆大行其道，三种产品都能赚取相当的利润，但什么是最合适自己的创业项目呢？吴泱又花了很长的时间作项目评估。 如果要代理数码相机，一个国际品牌代理费就要 100 万元，而一个店不可能只卖一种牌子的数码相机，因此数码相机适合那些大资本玩。 再看 MP3，虽然MP3 在当时卖得非常火爆，利润相当丰厚，市场也在飞速的成长期。但是 MP3 的门槛太低，过不了多久就会陷入多家厂商争夺的局面，生意恐怕做不长久。 而掌上电脑技术含量高，而且是未来电子消费的一大趋势，肯定会大行其道。加上利润也不错，一台掌上电脑的利润基本维系在 6%