创维物流直销促销活动执行方案0708.pdfVIP

创维“物流直销”促销活动执行方案 一、活动背景 纵观近年成功的促销活动，不难发现一些共性： 1、信息发布更加精准和多样，厂商配合更加深入和紧密； 2、活动场所 商场局限，顾客互动参与性大大加强； 3、活动投入和产出双高的现象逐渐明显，投入产出比却并未显著降低； 4、现阶段需要中投入大规模大产出，边际效益最大化。 仓储直销的成功告诉我们：消费者根本不能拒绝促销活动，他们需要的是的新的 消费理念和新的消费形式，需要一个足够真实的 理由和不一样的购物体验。 二、活动主题 1、主题： 砍仓储费用，创维物流直销再创价格 ——物流专车直发现场，** 全程 2、什么是“物流直销”？ 物流直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将 物流直发至 活动现场，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现 0 利润销售的新型 销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质： a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂 商中间物流成本 9%+厂家直发物流费用 b=物流直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用 c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 说明：厂家物流费用=厂家仓租费 0.21%+厂家装卸费 1.22%+厂家运输费 0.15%=1.58%； 三、活动目标 1、7月1 日 联动与TOP经销商和区域连锁客户深度合作，开启云电视风暴， 形成战略 。 2、 联动夺取 4 个亿，云建康电视销售 10000 台，AVC 周数据销售额市场占 第1 页/共7 页 有率第一。 四、时间和地点 1、时间：集中爆发（惠购专场）：2012年7月20 日 火爆延续（答谢专场）：21-22日 2、地点：TOP会员客户和区域连锁客户所在地的“物流直销现场”。 参考地点：优先选择 合作，销售场地优先为演播厅或 一楼大厅；次 要选择当地最优酒店或当地体育馆；最后选择人气广场或超市百货门口。 地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，打开车厢门就卖”的“物流直销” 概念；2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公 和影响力。 五、活动 精神 1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主 角，客户是一定是主角 2、省钱模式：“零利直销”省中间环节成本 “物流直销”连中间物流 成本都省去 3、公 度：活动商场自行商业行为 参与并全程跟踪 的直 销盛会 4、场地选择：“仓储直销”的仓库 总部直发的物流车为主体的直销 现场 5、信息 ： A、员工及其亲友 员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、 朋友、同事和同学。 B、亲友为主，外联作为补充 亲友 内部 和外联 并重；重点深 挖外联 。 C、传统预定点“临促”发单页预定为主 预定点落实预定者参与活动 信息再 环节，“打酱油”的 也参与到信息 之中。 6、现场氛围：活动各分店 操作，现场气氛差异较大 门店代表队 集中到一个会场 ，气氛更热烈 7、利益权衡：活动各分店 操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 第2 页/共7