企业合作案例格兰仕促销方案.pdfVIP

美梦之旅 格兰仕空调3.15 终端促销方案操作细则指引 各子公司： 空调旺季大战开幕在即，格兰仕空调将在3.15 期间全面启动“购光波美梦 宝，游遍七彩云贵”大型促销活动，购 “美梦”系列空调， 获赠票面价值 9980 元的云南旅游通票和由云南[探寻秘境·荣耀之旅] 送出的票面价值 9980 元的云南旅游景点通票。并将在 重点地区通过这一强有力的市场拉动 来促进 的销售。为进一步将本次活动落实到位，特拟订活动细则如下。 由于此活动与以往活动不同，所以要详细阅读，并严格执行。 一，活动开展时间： 3 月15 日——3 月23 日（第一阶段） 二，活动开展地区： 本次活动将在 大部分地区中心市场和重点二级市场同步开展。以公司通 知为准。 三， 发布会： 总部分区域在3 月8 日召开相关 发布会提前预热（总部将派相关 和 辅助 发布 在城市开展），为活动造势。 召开 发布会区域以及邀请 的相应省份分别为： 北京（主会场）：北京、 、河北、 、河南、山东、陕西 南京（分会场）：江苏、 成都（分会场）： 、重庆 杭州（分会场）：浙江、福建 （分会场）： 、湖南 望各 发布 在地子公司给予全力配合，确保 发布会保质保量的按 时进行。总部会有专人与各地 发布会的各项事宜。 发布会的费用由 总部承担，各地配合执行。 四， ： 购光波美梦宝，游遍七彩云贵 购 “美梦”系列，获赠票面价值9980 元云南旅游通票 五，活动内容： 1，活动期间，消费者在各大网点凡 格兰仕“美梦系列”光波美梦宝、 超静美梦宝和高端柜机光波舒适宝，即可获赠由格兰仕赠送的云南旅游景点通票 一套；如消费者实在对通票不感 ，则赠送价值480 元的格兰仕电烤箱一台， 二者只能选其一，绝对不能一起送。 2，上述机型还将给予卓越服务金卡一张：光波机整机包修6 年+一年两次 预约上门深度保养服务＋6 小时快速服务。 3，其他套餐或其他系列机型：根据当地的赠品情况灵活配置（野餐帐篷、 咖啡杯、 用品四件套等），确保活动开展的力度。 六，活动执行： 第一部 公司 要求 1，赠品 形式：各终端及卖场在消费者购机后现场赠送。 2，接受活动咨询：公司会在重点区域以通栏软文形式进行活动的告知，需 要子公司安排专人接听 。接听 专员，要认真阅读和理解培训资料中的《终 端统一口径》，要做到文明礼貌，耐心细致的解释活动细节，严格按照《终端统 一口径》接受咨询。 3，终端布置：请各子公司与当地分销网点分工协作，确保所有活动卖场的 布置到位，突出活动气氛，避免因终端宣传展示 而使活动效果打折的情况。 具体要求如下： 【宣传物料】：根据公司将在3 月初下发的物料设计稿（包括海报、单页、 横幅、X 展架等），以及终端布置的效果图，子公司在当地制作相关物料，在活 动展开前三天完成售点布置，并及时分发到各销售网点。制作费用由子公司各 自承担。 【气氛营造】：子公司要求每个销售网点悬挂活动主题海报、X 展架、条幅 摆放最佳位置，建议在重点卖场多处悬挂条幅；X 展架的摆放以电梯口、主通道、 展厅为主，从细节处全面营造活动氛围。 4,赠品管理:各子公司要管理好赠品的流向登记及抬帐,活动结束,统一将核 销表发回公司,公司总部将一一回访消费者,确认赠品的 情况。 流失,公 司将让责任人按价赔偿。 第二部 公司 对卖场要求 卖场支持：由于此次活动工厂投入巨大，子公司要求参加活动的卖场必须无 偿提供以下支持，方可获许