市场营销学ch07 目标市场营销战略.pptVIP

第七章　目标市场营销战略 第一节　市场细分 第二节　选定目标市场 第三节　市场定位 目标市场营销战略 引导案例　如何才能射中靶心 思考与讨论题 1．有人认为“农夫山泉有点儿甜”的诉求是在无中生有。你有何看法？ 2．比较农夫山泉、娃哈哈、乐百氏的广告策略在创造差异化方面的利弊。 3．你认为农夫果园还能够像农夫山泉那样创造神奇吗？为什么？ 第一节　市场细分 一、市场与目标市场营销 二、消费者市场细分 三、产业市场细分 四、判断有效市场细分的标准 一、市场与目标市场营销 市场营销的演变 目标市场营销的优点与缺点 二、消费者市场细分 有4类细分变量 人口统计细分 地理细分 心理细分 行为细分 人口统计细分 人口统计细分 地理细分 消费心理细分 消费心理细分是一种比较复杂的细分方法，需根据产品的特点和消费心理来分析 两种分析工具 测量生活方式的AIO框架 VALS2细分工具（价值观和生活方式） VALS2生活方式细分类型 行为细分 三、产业市场细分 四、判断有效市场细分的标准 第二节　选定目标市场 一、评估细分市场 二、选择细分市场 三、制定目标市场战略 一、评估细分市场 二、选择细分市场 三、制定目标市场战略 三、制定目标市场战略 第三节　市场定位 一、市场定位的概念 二、定位方式 三、定位依据 四、市场定位步骤 一、市场定位的概念 市场定位——针对潜在顾客的心理采取行动，使产品或品牌在