洗衣粉洗衣液营销策划案.pdfVIP

洗衣液 策划案 —以蓝月亮和奥妙为例 团队成员： 时间：20XX 年11 月15 日 洗衣液 策划案 ——以蓝月亮和奥妙为例 一、 策划案目的 洗衣液作为新型洗衣 ，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香 味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗 衣 市场中占据着重要分量。尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有 更大的市场空间。 为了满足大学生的需求，培养 潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团 队制定了一套 策划书。 二、 策划形式 1、营业推销 2、上门推销 三、 策划内容 （一）奥妙 1、奥妙品牌历史 奥妙（OMO）， 利华公司旗下的全球领先家庭护理 品牌，在世界上已 有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居 于同类 的前列。 自1993 年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借 消费 者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣 ，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液， 奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列 。 2、奥妙进入中国的历史 奥妙洗衣液在中国发展过程中的 里程碑： 2009 年11 月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市； 2010 年 7 月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华 洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念； 2011 年 5 月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜 索因子， 表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。 3、奥妙洗衣液的3 个系列详解 奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列 和全自动洁彩系列，每个系列均有500 克袋装补充装、1 千克、2 千克和3 千克 瓶装可供选择。 全自动高浓度系列特点： 全方位去除99 种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力，全 新添加的污渍搜索因子，即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏； 全自动含金纺馨香精华系列： 由奥妙带来的超强洁净力，加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨 香舒适，简简单单一瓶 ，给衣物带来洁净与呵护，为您省时省力； 全自动洁彩系列： 在洗净衣物的同时，特别添加的护色因子，令洁净护色一步到位，特别适合 鲜亮衣物使用。 4、奥妙的 特色 高浓度配方， 洁净 全新添加无磷抗硬水软化剂，无论硬水、软水环境，都洁净出众 粘度适宜，遇水即溶，无残留 怡人清香 智能 优化技术，轻松漂洗，洗衣更省力 经皮肤科医生验证，温和无刺激 PH 值中性 白衣洁白，亮丽如新 用量更少，效果出众 不含磷、铝，安全环保 （二）蓝月亮 蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的 品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010 年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质 洗衣 “液”趋势的引领 者，深入中国的千家万户。2008 年推出的 洁净洗衣液采用 洁净技术和 中性温和配方， 了中国洗衣液市场；2010 年针对衣物色彩的护理推出亮白 增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的 “护色、调色”洗衣新理念； 2011 年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗 洗衣液，掀起了衣物 手洗新风尚。 1、 洁净护理洗衣液 特色 洁净，深入衣物纤维， 多种顽固污渍； 洁净洗衣液 高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物； 护衣护色