创业商业模式.pptx

创业管理(6)2022/5/1第六章 创业方案策划 创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所要冒的风险，选择好创业项目，进行准确的市场分析财务评价，在此基础上，进行商业模式的设计和企业经营方式的选择。 2022/5/1第一节 创业目标策划一个人目标创业本身带有强烈的个人色彩，创业者创业就是为了实现自己的个人理想目标——追求所期望的生活方式资本收益或个人价值的实现。通常，创业者的个人目标与企业目标是不可分离的，个人目标的实现与企业目标的实现是相辅相成的。在确定创业企业的目标之前，创业者必须对自己的个人目标有个准确定位，而且必须经常反省自己的目标是否发生了变化。2022/5/1第一节 创业目标策划二企业目标明确个人创业目标后，创业者应该考虑：“我要建立什么样的企业”。追求生活方式的创业者并不需要大规模的企业，当企业过于庞大时，可能会阻碍创业者享受生活。寻求资本收益的创业者则追求建立大的企业架构，他们只是要从频繁交易中追求盈利。希望自己建立的企业能够不断发展壮大的创业者，他们则需要做好长期经营的心理准备，为了获得持续竞争优势，创业者必须要把利润不断投入到企业再生产中。2022/5/1第一节 创业目标策划三目标与风险创业绝不是一件简单轻松的事，在创业之前，一定要经过反复的思考，确定自己的创业目标，看看自己能够承受的风险有多大，愿意付出的努力有多少，期望的回报是什么，然后再作出创业的决定。只有在这一切都弄清楚之后，创业才可以开始，否则一切都是纸上谈兵。因为，创业目标必然影响到未来事业的发展规模永续经营的态度风险承担的意愿和承受能力等。2022/5/1第二节 商业模式选择管理学**彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”前时代华纳CEO迈克尔·邓恩认为，“在经营企业过程当中，商业模式（business model）比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”一个不争的事实是，企业必须选择一个适合自己的有效的和成功的商业模式，并且随着客观情况的变化不断加以创新，才能获得持续的竞争力，从而保证企业的生存与发展。2022/5/1一商业模式的概念商业模式涵盖了企业从资源获取生产组织产品营销售后服务到研究开发合作伙伴客户关系收入方式等几乎一切活动。咨询师Mitchell和Coles（2022）对商业模式的定义是：一个组织在何时（when）何地（where）为何（why）如何（how）和多大程度（how much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务(即 “7w”),并开发资源以持续这种努力的组合。2022/5/1一商业模式的概念哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”（Hamermesh,Marshall and Pirmohamed,2022）。例如，Google采取让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益的商业模式。清华大学雷家驌教授概括出商业模式的定义是：一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务提供给客户，并收回**获取利润的解决方案。2022/5/1一商业模式的概念 2022年12月至2022年12月在纳斯达克上市的中国企业商业模式公司名上市时间商业模式携程网2022/12/09在线旅游服务掌上灵通2022/03/04无线短铃和铃声专业服务Tom在线2022/03/10无线服务中芯国际2022/03/17芯片制造盛大国际2022/05/13网络游戏运营和开发空中网2022/07/09无线内容和无线应用服务前程无忧网2022/09/28人才招聘网站金融界2022/10/15金融信息产品和增值服务e龙2022/10/29在线旅行公司第九城市2022/12/15网络游戏运营资料来源：姜彦福，张帏.创业管理学.清华大学出版社，2022.P77。2022/5/1一商业模式的概念商业模式在整个创业过程中起着承先启后的作用。创业重要的外在驱动力是创业者发现商机，即未得到满足（或开发）的顾客需求，如果这种创业机会足够好，创业者可能愿意承受创业风险。按照重要性程度，可以将其分为核心价值重要价值和辅助价值。Dorf和Byers（2022）将企业提供的核心价值划分为五类：产品价格渠道服务和体验。2022/5/1二商业模式的选择商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的内容，几乎都可以纳入商业模式范围。我们经常提到的商业模式包括：电子商务模式鼠标加水泥模式B2B模式B2C模式拍卖模式代理模式广告收益模式会员模式佣金模式社区模式等。概而言之，这一与每个商业组织相联系的业务流程或其核心环节的抽象，就是它的商业模式。2022/5/1二商业