课题5- 写作商品文案.docxVIP

电子教案 任课教师 专业 日期 年 月 日 教学课题 写作商品文案 课时 4课时 所选教材 《网店开设与运营实战教程（慕课版）》 教学班级 一、教学目标 1. 知识目标 （1）了解商品文案的组合部分； （2）掌握写作商品标题的方法； （3）掌握设计商品详情页的方法。 2. 技能目标 （1）能够提炼商品的卖点并编写与之相符的文案； （2）能够设计出美观的商品详情页。 3. 职业素养 （1）提升收集商品信息和分类整理的能力； （2）能够捕捉流行的设计元素，提升审美水平。 二、教学方法与资源 教学方法：讲授法、同步演练法、分组学习法； 教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、 PPT、微博、微信、快手、抖音。 三、教学重难点 教学重点：写作商品标题和详情页文案； 教学难点：挖掘卖点，并写作商品详情页文案。 四、教学问题预测及方案 问题预测：知识点较多，学生操作起来较难； 解决方案：案例展示，讲解时注意深入浅出。 五、教学结构流程设计 教学过程 教师活动 学生活动 【课前准备】（ 5分钟） 1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态； 2.安全教育 考勤 检查卫生 清点学生人数 问好 卫生整理 准备书本 上交手机 【教学实施】 1.教学导入（5分钟） 介绍本节将要学习的内容，明确需要为猫条商品写作标题和详情页文案。 2.提问引入（15分钟） 网购时怎么查找商品？ 在浏览商品详情页时重点关注哪些内容？ 3.本节内容介绍 （1）整理商品信息（25分钟） 第一步：整理品牌和用料信息 猫条商品的品牌信息包括品牌名称、商品名称、商品口味；有两种口味，将两种口味的用料信息分为商品成分分析保证值（营养成分含量）、原料组成、添加剂组成3部分。将品牌信息和用料信息整理成表格。 第二步：整理其他信息 将其他信息整理成表格，包括商品规格、包装信息、适用对象、注意事项、保质期、生产日期、售后服务等。 （2）提炼商品卖点（25分钟） 第一步：使用FAB法则挖掘商品卖点 FAB法则常用于营销、销售活动中，F（Feature）即特征、A（Advantage）即作用、B（Benefit）即益处。当按照F、A、B的顺序介绍商品时，它就是一种具有说服性的演讲结构，即通过阐述商品的特征、作用以及能够给消费者带来的益处，达到说服消费者的目的，让消费者相信该商品是优秀的，并购买该商品。 第二步：结合消费需求提炼商品卖点 结合《2021中国宠物消费趋势白皮书》中消费者对猫零食的需求，将使用FAB法则挖掘的卖点进行提炼。 （3）编写商品标题（60分钟） 第一步：使用生意参谋挖掘关键词 进入千牛卖家中心，在“营销中心”栏下单击“生意参谋”， 打开“生意参谋”主界面，在顶部导航栏中单击“流量”选项卡，在“流量”选项卡中单击左侧菜单栏中的“选词助手”，搜索近7天内的行业相关搜索词，包括搜索词、长尾词、核心词。 第二步：使用淘宝搜索功能挖掘关键词 ①打开淘宝网首页，在搜索框中输入“猫条”，单击“搜索”按钮，将鼠标光标定位到“猫条”后，在打开的下拉列表中查看系统提供的消费者常用搜索关键词，确定精确搜索词。 ②搜索“猫条猫零食”，按销量从高到低排序，查看高销量条商品标题中关键词的构成。 第三步：编写商品标题 挑选出可以使用的关键词，以品牌名称为开头编写商品标题。 （4）编写商品详情页文案（40分钟） 商品详情页文案的主要作用是说明商品具体信息、引发消费者兴趣、树立 网店形象，促成消费者的购买行为。 第一步：明确文案目的 商品详情页文案的目的主要有5种，分别是引发消费者兴趣、激发消费者需求、获得消费者信任、打消消费者顾虑、激发消费者购买。 其中，引发兴趣可从品牌介绍、焦点图、目标客户场景设计等方面进行考虑；获得消费者信任可通过展示商品的细 节、用途、参数、好评等；打消消费者顾虑可通过展示商家保证、商品证书、商品价值展示、售后服务等；激发消费者购买可在商品详情页文案中增添优惠、促销等信息。 第二步：编写文案 从商品卖点和消费者担心的问题出发，放大商品的卖点，编写商品详情页文案。 老师介绍本节学习的知识点，并板书 老师提问 老师发布任务 老师讲解知识点，并同步演练 老师讲解知识点，并同步演练 老师讲解知识点，并同步演练 老师讲解知识点，并同步演练 老师讲解知识点，并同步演练 老师讲解知识点，并同步演练 老师讲解知识点，并同步演练 老师讲解知识点，并引导学生思考 老师讲解知识点，并引导学生思考 学生接收 学生回答 学生认真听讲 学生认真听讲，并完成“动手做” 学生认真听讲 学生认真听讲 学生认真听讲 学生认真听讲 学生认真听讲 学生认真听讲 学生认真听讲 【课后作业】（5分钟） 1.本小节学习体会 2.下一堂课的预习 布置作业 完成作业 六、课后教学反思（教师填