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国际贸易出口流程 第一页，共四十一页。 出口操作流程： 报价 签订合同 备货 报检 订舱 装箱-报关 收汇-退税 获得运输文件 第二页，共四十一页。 一、报价 第三页，共四十一页。 定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程 内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间 一、报价 第四页，共四十一页。 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费用的划分。 一、报价 第五页，共四十一页。 2000年国际贸易术语解释通则 第六页，共四十一页。 2010年国际贸易术语解释通则 第七页，共四十一页。 国际贸易中常用的三种贸易术语 FOB “船上交货” 离岸价 在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利 CFR “成本加运费” CIF“成本、保险加运费” 到岸价 船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的