渠道为王培训.ppt

渠道为王;前言;我们一起分享！;选渠－寻找最佳产品通道;渠道结构设计的典型程序;寻找市场机会;了解和分析消费者需求;;;设计可行的分销渠道结构;;相互认同;第一步： 获得潜在 渠道成员名单;选择经销商注意的4个问题;开渠－打通产品流通脉络;产品定位;渠道价格;发展有效渠道定价决策的方针;;渠道产品定价方法;;;地区定策略;新产品定价策略;产品组合定价策略;抢滩登陆渠道终端;护渠－保证渠道恒久畅通;渠道成员这样管;ABC客户分析法：80∕20法则;销售渠道大客户管理;;贸易暂停;一针见血指出对方的恶意拖欠行为，同时“软磨硬泡”;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！