饥饿营销培训讲义.pptVIP

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海 味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越 没有胃口，每天都很郁闷。 有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物， 它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力 不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味。 君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥 寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事 先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终 于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去 活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的 粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封为世上第一美味。 第一页，共十九页。 馒头，从使用价值上来看，它与山珍海味肯定不 可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的 君王，它却是天下至美之味。 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服 务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以 “饥饿营销 ”之名。 第二页，共十九页。 饥饿营销 经管强化101 商婷婷 朱冬雪 第三页，共十九页。 何谓“饥饿营销” 商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造 供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到 维护品牌形象、提高产品附加值