消费者购买行为理论演示文稿.pptVIP

兰宝坚尼 第三十页，共四十五页。 夏奈尔 雅诗兰黛 兰蔻 Calvin Klein 古奇 迪奥 伊丽莎白·雅顿 大卫·杜夫 娇兰 罗夫罗伦 香水品牌 香奈尔 迪奥 雅诗兰黛 兰蔻 古奇 伊丽莎白·雅顿 娇兰 第三十一页，共四十五页。 绝对伏特加 轩尼诗 尊尼获加 芝华士 酩悦香槟 人头马 马爹利 百加得 家豪威士忌 百龄坛 名酒品牌 绝对伏特加 轩尼诗 酩悦香槟 芝华士 人头马 马爹利 尊尼获加 百加得 家豪威士忌 百龄坛 第三十二页，共四十五页。 第一页，共四十五页。 （优选）消费者购买行为理论 第二页，共四十五页。 一、 消费者购买行为理论 习惯建立理论 信息加工理论 风险减少理论 边际效用理论 象征性社会行为理论 消费者介入理论 顾客前景理论 第三页，共四十五页。 （一）象征性社会行为理论 消费者购买的任何商品都有两种价值 一、使用价值 二、商品的社会象征意义 第四页，共四十五页。 奢侈品的定义 奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ” 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 1）象征消费者的个人