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通过业绩合同可以实现公司内的层层管控 管控原则 每个领导层直接 通过业绩合同监 控下一层的业绩 情况 每个领导层均有 权跨级了解下属 部门的业绩指标 好处 通过数据化的、客观的数据 使被考核者的整套业绩完全透 明 保证责、 权、利的界定 高层领导集中精力主要管理 直接下属，但在必要时可以 了解跨级下属的业绩表现。 同此保证对问题的直接发现， 并避免下属部门/公司负责人 对负面信息的隐瞒和对其下 人员的庇护 总经理 业务副 总经理 部门负责人 业务单元 负责人 直接通过 业绩合同 管控 直接通过 业绩合同 管控 直接通过 业绩合同 管理 在需要 时了解 细节 在需要 时了解 细节 第六十三页，共一百零七页。 绩效目标的衡量标准 SMART原则 具体的（Specific）—目标是否具体？ 可衡量的（Measurable）—目标是否可衡量？ 可达到的（Attainable）—目标是否遥不可及？ 相关的（Relevant）—目标与工作是否紧密相关？ 基于时间的（Time-based）—有无明确的时间要求？ 第六十四页，共一百零七页。 1.2 绩效辅导阶段 一、收集信息与资料积累 信息数据收集主要目的在于：