建设工程招投标与合同管理教材.ppt

招标人。但是如果招标文件明确表示不接受替代方案时，应放弃采用多方案报价法。 其具体做法是在标书上报两个价目的价．一是按原工程说明书合同条款报一个价；二是加以注解，“工程说明书或合同条款可作某些改变时”，则可降低多少费用，使报价成为最低，以吸引业主。 第五十九页，共一百一十三页。 【引入案例1】 某工程在施工招标文件中规定：本工程有预付款，数额为合同价款的10％，在合同签署并生效后7日内支付，当进度款支付达合同总价的60％时一次性全额扣回，工程进度款按季度支付。 某承包商准备对该项目投标，根据图纸计算，报价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。 第六十页，共一百一十三页。 该承包商为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原报价作适当调整，基础工程调整为1300万元，结构工程调整为5000万元，装饰和安装工程调整为2700万元。 另外，该承包商还考虑到，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付不利于资金周转，决定除按上述调整后的数额报价外，还建议业主将支付条件改为：预付款为合同价的5％，工程款按月支付，其余条款不变。 第六十一页，共一百一十三页。 问题： （1）该承包商所采用的不平衡报价法是否恰当?为什么? （2）除了不平衡报价法，该承包商还运用了哪一种报价技巧?运用是否得当? 第六十二页，共一百一十三页。 【案例分析】 (1)恰当。因为该承包商是将属于前期工程的基础工程和主体结构工程的报价调高，而将属于后期工程的装饰和安装工程的报价调低，可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高承包商所得工程款的现值，减少工程后期资金回收风险。 (2)该承包商运用的另一种投标技巧是多方案报价法，该报价技巧运用恰当，因为承包商的报价既适用于原付款条件也适用于建议的付款条件。 第六十三页，共一百一十三页。 增加建议方案法 前提： 招标文件中规定，可以提建议方案； 如一些施工方案、设计不同等因素，使得工程造价、工期等受到重要的影响。因而可以提出推荐方案 具体做法 一是按招标文件的要求报正式标价； 二是在投标书的附录中提出建议方案 第六十四页，共一百一十三页。 注意事项： 投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师 在新方案中突出改善质量、工期和节省投资等优势来吸引业主，增加中标几率 增加建议方案时，不能提供得太具体，应保留方案的关键技术。防止业主将此方案交给其他承包商。 应把建议方案设计得比较成熟些，有很好的操作性，或过去有这方面的实践经验，避免后患带来的损失 第六十五页，共一百一十三页。 突然降价法 在开始编标时，报价可适当高一些 在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点 第六十六页，共一百一十三页。 【引入案例2】 某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价； 第六十七页，共一百一十三页。 还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3％。 该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日(即投标截止日当天)下午，在规定的开标时间前l小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4％。但是，招标单位的有关人员认为，根据国际上“一投一标”的惯例，一个承包商不得递交两份投标文件，因此拒收承包商的补充材料。 第六十八页，共一百一十三页。 开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表都到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。 第六十九页，共一百一十三页。 问题： 1.该承包商运用了哪几种报价技巧?其运用是否得当?请逐一加以说明。 2. 从所介绍的背景资料来看，在该项目招标程序中存在哪些问题？请分别做简单说明 第七十页，共一百一十三页。 1.答：该承包商运用了三种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方案法和突然降价法