快销渠道分类和定义培训课件.ppt

E1 住宿 第三十页，共四十七页。 E.交通住宿 在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客 E2 交通函站 第三十一页，共四十七页。 E2 交通函站 第三十二页，共四十七页。 E.交通住宿 专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配送饮料或食品的供应机构 E3 运输供应者 第三十三页，共四十七页。 E3 运输供应者 第三十四页，共四十七页。 F.教育 设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店 设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 F1 小学/幼儿园 F2 中学 F3 大学 第三十五页，共四十七页。 F1 小学/幼儿园 第三十六页，共四十七页。 F2 中学 第三十七页，共四十七页。 F3 大学 第三十八页，共四十七页。 工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾客为场所内的工作人员 G.工作场所 G 工作场所 第三十九页，共四十七页。 G 工作场所 第四十页，共四十七页。 H.中间商 与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商 H1 经销商 第四十一页，共四十七页。 H1 经销商 第四十二页，共四十七页。 H.中间商 与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发 商，生意以批发为主 配送商 接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商 管制二批 有达能批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 传统二批 没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。 自行与经销商/配送商发生业务往来 H2二级批发商（配送商/管制二批/传统二批） 第四十三页，共四十七页。 H2 二级批发商 第四十四页，共四十七页。 其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、展览、公共关系、特别项目等 I、其它 I 其它 第四十五页，共四十七页。 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径 狭义： 饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道” 渠道的概念 第一页，共四十七页。 A 现代渠道 （MT—Modern Trade） B 传统零售 （GT—General Trade） C 餐饮 （SC—Special Channel ） D 娱乐/休闲 （SC—Special Channel ） E 交通/ 住宿（SC—Special Channel ） F 教育 （SC—Special Channel ） G工作场所 （SC—Special Channel ） H中间商 （WS—Wholesaler） I 其它 （Others） 渠道的分类 第二页，共四十七页。 A1 大卖场 营业面积一般有6000平方米或以上 自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用 售卖大型电器（包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等） 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上和货架上 一般有30个或以上带收银机的出口 一般是连锁集团的成员店 如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店 A.现代渠道 第三页，共四十七页。 A1 大卖场 第四页，共四十七页。 A2 超级市场 超级市场 营业面积至少1000平方米 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品 出口有收银机 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 是连锁集团的成员店 如：北京华联/ 华润万佳/苏果社区店 第五页，共四十七页。 A2 连锁超级市场 第六页，共四十七页。 A3 小型超市 营业面积1000平方米以下 自选服务形式 出口有收银机 有冷冻设备，出售冷冻食品 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖生鲜食品 营业时间不满24小时 第七页，共四十七页。 A3 小型超市 第八页，共四十七页。 A4 便利店 营业面积一般小于200平方米，有1-2个收银机 一般是连锁集团的成