昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议书.ppt

切入式营销传播方案 以事件营销为主，其他营销传播手段为辅 在某一特定阶段，挖掘或创造最具传播价值的事件，作为切入点，最直接地打动目标受众 通过对昆山软件园现状及传播目标的初步分析，赛迪顾问认为，切入式营销传播方案在现阶段是最适合的整合营销传播组合。其主要特征是： * 第六十一页，共九十六页。 月 1 2 3 4 5 6 7 8 “昆山信息化”主题月传播活动 嵌入式软件展示会 “昆山软件园生态认证”活动 昆山软件园台商联谊会 ……… 切入式传播方案 受众一 受众二 受众三 受众四 * 第六十二页，共九十六页。 切入式传播方案示例 昆山信息化主题月传播活动 活动时间 2004/03-2004/04 活动主题 昆山市信息化推进 活动背景 针对昆山市本地信息化需求及企业状况，昆山软件园起步阶段的战略重点应着手昆山本地市场 活动目的 通过昆山信息化成果及规划的展示及评比，掀起昆山信息化高潮，突现软件园在昆山信息化推进中的重要作用，吸收昆山市及周边软件企业加盟软件 传播对象 主要针对昆山市本地企业，辐射周边软件企业 媒体支持 在昆山市及全国专业媒体做活动宣传及跟踪报道 切入式传播方案示例 * 第六十三页，共九十六页。 切入式传播方案示例 昆山信息化主题月传播活动 具体方案 1、举办“昆山市信息化推进杰出贡献企业”评选活动 在昆山本地企业中评选出对昆山市信息化工作起到重大推动作用或能规划出优秀推进方案的企业或个人，对获奖者给予奖励及宣传，展示会场设在昆山软件园 邀请信息产业部、昆山市政府及相关部门领导参与专家评审团，并颁奖；邀请各地相关企业前来观展，参与评选 2、在评选活动期间，同步启动信息化宣传月活动 邀请信息产业部及相关部门专家前来昆山软件园座谈、讲解政策，同时邀请信息化成功的企业及政府前来昆山指导、传授经验 3、举办“江浙地区信息化推进”年会 4、…… 切入式传播方案示例 * 第六十四页，共九十六页。 切入式传播方案示例 嵌入式软件展示会 活动时间 2004/05 活动主题 嵌入式软件展示 活动背景 “嵌入式软件加工基地”作为昆山软件园的战略定位之一，是不同与其他软件园的定位及规划的，必须抓出这一特色定位，在全国市场找到突破口 活动目的 通过嵌入式软件展示会，将嵌入式软件及相关产品的供应方及需求方都吸引到昆山软件园这个平台上来 活动重点 在会前需通过适当的传播手段及优惠活动吸引嵌入式软件的需求方参会，这样才能吸引尽可能多的软件企业参展 媒体支持 在全国专业媒体做大量展会广告及新闻报道 切入式传播方案示例 * 第六十五页，共九十六页。 第四阶段 实施保障 软件园及赛迪资源整合 实施方案优化组合 方案实施监控 传播效果评估 方案实施监控报告 工 作 内 容 成 果 赛迪顾问的专业操作以及拥有的多种资源可充分保障方案的顺利实施 定位 分析 战略 规划 整合营销传播方案 方案实施与保障 1 2 3 4 * 第六十六页，共九十六页。 部分品牌传播工具示例 工具 描述 赛迪资源 公开出版物 大量依靠各种传播材料去接近和影响其目标市场。它们包括年度报告、小册子、文章、视听材料以及软件园的商业信件和杂志。 赛迪媒体 CCID政策支持 事件 可通过安排一些特殊的事件来吸引对软件园的关注。这些事件包括记者招待会、专题讨论会、培训、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助等，以接近目标公众。 丰富的Event经验，历年举办各种大型会议、培训及活动 为了确保传播方案的切实有效，赛迪顾问运用了最贴合昆山软件园的传播工具 传播工具保障 * 第六十七页，共九十六页。 赛迪顾问在方案实施中将运用的部分品牌传播工具示例(续） 工具 描述 赛迪资源 新闻 发展或创造对软件园有利的新闻报道。 赛迪报纸、杂志、网站媒体全方位支援 形象识别 媒体 软件园应努力创造一个公众能迅速辨认的视觉形象。视觉形象可通过软件园的持久性媒体——广告标识、文件、小册子、招牌、企业模型、业务名片、建筑物、制服标记等——来传播。 赛迪报纸、杂志、网站媒体 丰富的CI策划经验 公益服务 活动 软件园可以通过向某些公益事业捐赠一定的金钱和时间，以提高其公众信誉。其中包括环保行动、创办社区等。 专业人员独特视角和丰富的活动经验 传播工具保障 * 第六十八页，共九十六页。 昆山软件园战略定位初步理解 依托长江三角洲经济区，立足昆山市本地信息产品制造业优势与本地信息化需求，重点面向台商，着重发展嵌入式软件产