经典销售小故事龟兔赛跑.ppt

龟兔第八次赛跑 1、有时候，市场规律或者国家的有关政策决定、左右着最终的结果。作为一个具有充分市场意识及市场洞察力的企业，必须充分掌握市场的走向及市场的宏观情况，那比做一百个成功推广方案更有效。 点评： 第三十页，共四十三页。 龟兔第八次赛跑 2、参与市场竞争者，必须知道哪些事情可以做，哪些事情你没能力做，千万不要照搬照抄别人的思路，认为别人采取不正当竞争手段而赢得胜利的侥幸自己也会照样具有，那么你十有八九会失败，并成为别人嘲笑的把柄。 点评： 第三十一页，共四十三页。 龟兔第八次赛跑 3、别人的成功肯定有别人成功的理由，自己的失败也肯定有自己失败的原因。如果你在市场竞争中不顾一切地借鉴别人成功的经验，而忽略了大环境的改变，那么只会闹出笑话。 点评： 第三十二页，共四十三页。 龟兔第九次赛跑 兔子先生由于上次的作弊被取消比赛资格后，一时间成为了动物圈里众所周知的负面新闻人物，关注度节节上升，比国内娱乐圈那些靠绯闻、官司、艳谭成名的明星知名度有过之而无不及。兔子先生虽然很得意，但是赛跑输给乌龟实在是他心中的一根刺。于是兔子先生联合了他的粉丝们又一次请求比赛，并且采用了卫星系统全程监控比赛进程，对裁判也进行了政治清白调查。本来比赛一切顺利，眼看着兔子离胜利越来越近，但是突然晴朗的天空乌云笼罩，暴雨骤下，兔子由于不懂水性只得躲雨，结果乌龟借助水流反而跑得更快，自然赢得了比赛。 第三十三页，共四十三页。 龟兔第九次赛跑 1、有时候，市场上经常会发生偶然事件，如果不懂得应变技巧或者根本没有应变的能力，那么最终只得惨淡收场，所以说应对市场上的偶然事件必须具有相应的标准和能力。 点评： 第三十四页，共四十三页。 龟兔第九次赛跑 2、市场本身是个大染缸，即使排除了主观的人为因素，一些客观的因素是无法避免的，比如说一年十几次的台风、一年数次的水灾和旱灾都是非人力所能左右的。究竟怎样才不会被一些偶然因素牵着鼻子走？市场的基础工作最重要。 点评： 第三十五页，共四十三页。 龟兔第十次赛跑 对于上次的偶然事件，兔子十分不服气，但也没有办法。经过协商，兔子与乌龟进行了第十次赛跑。这次赛跑兔子做了更充分的准备，除了严密监控比赛进程外，也请求诸葛亮详细预测了天气情况。 比赛开始了，兔子突然发现赛道由于上次的暴雨形成了一条大河，兔子不会游泳，所以没有办法绕了很远的路。而乌龟碰到了一棵大数，所以也绕了一段路，但最终还是乌龟先到达终点。 第三十六页，共四十三页。 龟兔第十次赛跑 1、在竞争过程中，必须对市场及对自己本身的优缺点有一个比较明确的认识。碰到困难，虽然坚持克服困难很重要，但往往设计初期的目标更重要。目标准确了，努力才有成效，目标错误了，努力的成效就会大打折扣，甚至背道而驰。 点评： 第三十七页，共四十三页。 龟兔第十次赛跑 2、改变策略，给对手制造麻烦。有时候市场竞争中给对手制造麻烦的意义要大于自己获利所带来的意义，在市场基础差不多，竞争水平又差不的情况下，改变一下策略，给竞争对手提高竞争门槛，或者挑拨其与其他合作伙伴的融洽关系，采取“以迂为直”的策略，那么或许比与对手直接竞争要有效得多。 点评： 第三十八页，共四十三页。 龟兔第十一次赛跑 最后一次的赛跑兔子已经学得很乖，似乎运气总不在它这一边，因此这次赛跑兔子首先放低了自己的身价，主动与乌龟沟通，遇到河时乌龟背着兔子，遇到树时兔子背着乌龟，最终以他们所能达到的最快速度到达了终点。 第三十九页，共四十三页。 龟兔第十一次赛跑 1、双赢很重要。如果没有双赢的意识，那么即使你现在获得了优势地位，也难保不被别人拉下马。同时，如果没有双赢的意识，而你面对一个强大的对手并且想获得胜利的意愿十分的迫切，那么很有可能会做出错误的决策，最终影响自己的成绩。当我们不再与竞争对手较力，而开始逐鹿某一情境时，我们会表现得更好。 点评： 第四十页，共四十三页。 龟兔第十一次赛跑 2、必须相互信任，优势互补。如果兔子和乌龟各怀鬼胎，乌龟在背着兔子过河时把兔子淹到水里，或者兔子在背着乌龟爬树时把乌龟摔下树，那么都不能达到双赢的目的。在市场竞争中，找一个你能充分信任的合作伙伴，能让你的事业蒸蒸日上，在工作中，能找到一个你能充分信任的同事或者团队一起协作，那么自然离成功近了一步。 点评： 第四十一页，共四十三页。 龟兔第十二次赛跑 未完待续中。。。。。。 第四十二页，共四十三页。 内容总结 从龟兔赛跑看市场营销。兔子由于心急于赢，还没有听清楚裁判的话就已经冲了出去，结果等兔子到达终点时，乌龟已经在那里等它了