如何搞定咨询过却没有动静的意向代理(1).pdfVIP

如何搞定咨询过却没有动静的意向代理 用户咨询产品后不购买产品？大部分微商都很头疼，而我要告诉你的是，你应该很开心。 试用装送出去后却没有反馈？大部分微商都很心疼，而我要告诉你的是，你应该很开心。 我不是幸灾乐祸，而是真真实实的要告诉你，如何将开心变成实际白花花的银子，而且只 需要短短的十分钟，并且这个具体的玩法你直接就可以复制... ... 首先，我要祝贺你的是你已经在行动了，用户有咨询，证明你有踏踏实实在经营你的产 品。 其次，我觉得的你应该为自己点个赞。行动的同时不忘记告诉自己要做一个实实在在的商 家，有送试用装，想通过用户切切实实的体验从而实现产品销售。 最后，接下来的内容，是基于以上两点，上天给你的福报。如何借助试用装，通过微信群 活动，成功让咨询过产品的用户最终实现主动的购买！ 让我们来看看，这个微信群活动是怎么玩的。需要提醒的是，别看这个案例小，也许你会 很平常很简单，但就是这么一个小小的活动，成功实现了 2640 元的利润。麻雀虽小，五脏 俱全噢！ 1、通过群发小助手，群发给 44 个之前咨询但未购买的人，当时有 20 个人响应参与活动 (注意噢，是群发咨询过但未购买的人)。 2、接下来，把有意向的人聚集到群里后。这里是借助 2 个工具，红包+扔骰子进行互动。 3、具体玩了三轮游戏 第一轮：抢到最大红包的人，领取一份正装。发 2 次红包，共送出 2 份正装（已经抢到赠 品的不能重复参与） 第二轮：同样是以发红包的形式，抢到红包最大的即可获取试用装一个，发 5 次红包共送 出 5 份（同样不可重复领取） 第三轮：通过扔骰子的方式进行决定赠品和试用装是否包邮 具体操作，首先我先扔，你接着扔，如果我的数字比你大，不包邮，如果我的数字比你 小，那么我包邮！（不可重复参与） 这时候问题来了。部分没有抢到的伙伴难免会感觉低落。如何安慰那些没有抢到红包的伙 伴，并尽可能为后期的转化做好铺垫？ 很简单的一个方法。去私聊他，说：我这里刚好还多一份试用装，感谢你参与这次活动。 如果你需要，我现在送一份试用装给你，并且给你包邮。 私下偷偷的给每个人送，这样暖心的行为会让对方感受完全不一样，超出了对方的预期， 这就给后期的转化率做了很好的铺垫。 这个活动玩下来，群里共 20 人。总共送了 2 份正装、5 份试用装、偷偷送了 13 份试用 装，通过良好的售后服务 (电话+微信私聊)，总共有 12 人重复购买 (复够率高达 60%)，利 润总共 2640 元 (这个产品零售价格在 220 元)。 （再次温馨提醒，现在微商市场大部分的产品都是不错的。如果你聚焦于终端市场，踏踏 实实带好团队做好零售，利润空间大大滴，比整天跟各种代理周旋要轻松简单得多） 在你复制这个活动之前，我们回顾下它之所以做得成功，主要基于几个关键点： 第一，你的产品送给谁？目标人群非常清楚，曾经咨询过你产品，但是没有购买的人。因 此用户管理很重要，做好备注进行分类。如果在今天，你还不知道哪些客户有可能会购买 你的客户，你所有的营销活动都无法展开。 第二，你的产品得有试用装，这需要结合你自己产品的具体情况。也许你会问，正装很 贵，没有试用装如何破解？ 别担心，灵活运用下。例如酵素这款产品，一盒有好几粒，你可以将拆开将每一粒都当是 试用装。 第三，充分利用红包营销和扔骰子的娱乐性，既不乏互动，也不缺产品广告宣传。不管每 次策划活动都具备游戏化思维，那再差的活动也差不到哪儿去。 你要记得，用户的确要购买的是你的产品，但真正让他掏钱给你的绝对不是因为你的产 品，而是产品之外，例如客户自身的梦想、你的服务、你我的交情等等。 别看这个活动简单，在复制之前，我希望你也能注意细节。同样的方法为什么别人比你有 效，不是因为他比你聪明，而是因为他傻的比你更注重细节、比你傻得足够努力、比你傻 得足够用心。 例如第一轮抢到到最大的得到正装，为什么要分成两个红包，而不是一个红包前两名最大 的直接得到产品不就OK 了吗？ 是为了制造活跃的气氛。试想，当你发了一个红包，有一个幸运儿产生后，幸运儿会不会 感谢你？其他人会不会羡慕，会不会期待你还有没有正装的幸运儿。这时候你再多送一两 个正装幸运儿，那么效果，你懂得... ...