某医药公司第三终端市场开发.pptVIP

岗位分工及职责 1、县级主管：一向新农合主管汇报工作；二负责对县级代表、乡镇代表的业务进行指导；三自己要做业务——做一家县人民医院和渠道理顺、政府事务处理、开户等工作。 2、县级代表：是指负责县城医院、药店、社区工作的代表。 3、乡镇代表：是指负责乡镇卫生院、村卫生室和乡、村药店工作的代表。 第三十一页，共八十二页。 岗位分工及职责 代表的配备 代表的工资待遇 第三十二页，共八十二页。 岗位分工及职责 1、坚决服从上级领导的工作安排，有计划、有步骤、创新性地完成每月下达的销售任务。 2、做好所辖区域内医院或乡镇卫生院的产品销 售、产品的开发和上量工作; 3、对自己所管理的目标客户要经常性的进行沟通及维护客情关系，并建立客户档案管理. 4、了解竞争对手的动向，产品的销售情况，销 售政策，市场策略等，及时反馈给主管或经理。 5、做好所辖区域内的医院或乡镇卫生院的三访工作和专业化的学术推广工作一一科会、巡回、学术会 和乡医培训会。 6、负责本区域内药店和诊所的铺货、促销、渠! 道归拢及店员客惰的工作。 7、做好所有终端的渠道维护工作，特别是县级商业的客情维护，订货会工作。 8、收集相关医院、政府、竞品等方面的信息工作，并建立畅通的沟通渠道。 9、参加每月办事处举办的例会汇报工作，做好本月总结和下月计划工作。 第三十三页，共八十二页。 驻县代表的招聘、培训和岗位职责要求 1、人