第九章-房地产市场细分目标市场.pptVIP

二、房地产目标市场应具备的条件 第三十页，编辑于星期三：十五点 五十三分。 （一）该细分市场具有一定的规模和发展潜力 开发商进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩，进入后则难以获得发展，所以面对此种细分市场应审慎考虑，不宜轻易进入。 第三十一页，编辑于星期三：十五点 五十三分。 当然．开发商也不应该以市场吸引力作为惟一取舍，特别是应力求避免“多数谬误”，即与竞争对手遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的细分市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求却遭受冷落和忽视。 第三十二页，编辑于星期三：十五点 五十三分。 （二）该细分市场竞争者未完全控制 不言而喻，开发商应尽量选择那些竞争相对较少，竞争对手比较弱的市场作为目标市场。如果竞争已经十分激烈，而且竞争对手势力强劲，那么后进入者付出的代价就会十分昂贵。 第三十三页，编辑于星期三：十五点 五十三分。 （三）该细分市场符合开发商的目标和能力 某些细分市场虽然有较大吸引力，但无助于开发商发展目标的实现，甚至可能分散精力，这样的市场应考虑放弃。同时，还应考虑开发商的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些有条件进入、能充分发挥自身资源优势的市场作为目标市场，才会立于不败之地。 第三十四页，编辑于星期