课程2017版16、纳米说服力40.pptxVIP

纳米说服力; 课程目标;;; “纳米”是一米的十亿分之一，也就是一根头发直径的五万分之一。这个小到眼睛无法辨识的单位，突然成了21世纪最热门的主流话题之一：纳米虽然小到无法感觉到它的存在，但是它的作用却大到超乎我们的想像。;什么是纳米说服力;; 本次课只学习公式当中的说服力的技巧。说服力的技巧在实际应用当中所占的比例较大，也是我们最容易提升的板块。;;中午时分，有两个同事相约一起吃晚餐，两人为了决定要吃什么，出现以下三种对话。;表达方式的重要性;;咖啡店广告语;四种常见的表达方式之问句也有魔力; ;如何创造问句？; 假设有位家长要帮儿子找个英文家教，条件要求颇高。由于这位家长开出很高的价码，因此吸引了很多老师要求面试，但由于事业繁忙无法一一面试，所以希望在电话里过滤应试者。你的英文造诣不但很高，而且还具备一个优势---开发了一套颇具创意的学习方法，不但非常有趣，而且非常有效，你积极想争取这个机会。;四种常见的表达方式之问句也有魔力;练 习;四种常见的表达方式之问句也有魔力;王姐上次沟通中知道您现在还在租房住，对吧？如果有一天房东告诉您，您现在只需要交10年的房租就免费让您住20年，您愿意吗？;中午12点钟，午饭时间到了，你叫同事吃饭......;数字是量化的语言;普通说法： 我们这个储蓄型保险每年存一点点钱，第二年之后，每年都有一笔可观的生存金可以领取，活多久领多久，身故了还有一笔理赔金哦。;;周末准备看房子，初步评估后有两个楼盘选择，价位，户型都相差无几，最大的差别是，一家售楼部人很少，只有一个客人，另一家人很多，几乎爆满。我猜你肯定会选择人多的吧？; 由此，我们发现在售楼中心，商店开业，展销会....主办方都会想尽办法招人凑热闹，把现场的气氛弄的热闹无比。这种热闹气氛可以统称为“热销气氛”。;; 我今天上午通知了17个客户，就有14个客户直接在线办理，剩下3位都是因为经常应酬患有脂肪肝而不能参加。其中有个王哥我印象特别深刻，43岁是做会计的，他就告诉我未来几年最贵的不是车位，而是床位；不是海景房???而是病房。他还给我算了一笔帐，他月工资是5千，现在一场大病至少30万，他要不吃不喝存5年。要是花500买保险，不仅每个月交的钱没有损失，而且得病花的30万还有保险公司承担。所以他们科室的四个同事都在我这里办理了....; 同样一个产品的广告，一个使用广播，一个通过电视。在相同的条件下，电视的广告效果肯定比广播要好很多，这是因为电视的图像化效果完全超越广播之故。;“具象化描绘”就是：当你说完话之后，对方的头脑里会浮出现一个你所描述的画面或图像，进而充分感受到你所传达的意境。;1.一般说法-----“那个地方下雨的时候很滑哦！经常有人跌倒，千万别去。那天我才看到一位小姐跌了一大跤。”;四种常见的表达方式之具象化描绘;四种常见的表达方式之具象化描绘;1.一般说法：王大哥，您现在一个月交500，十年就是6万，到期全部取回去给自己做养老金多好啊。 ;四种常见的表达方式之具象化描绘; 小 结 具象化描绘的方法： 1.运用5个W（Why 为何、Where何处、Who何人、When 何时、What结果）和1个H（How如何）。 2.加入具象化因素：包括“动作”、“特征”、“象声词” 一般特征：大小，长短，轻重，形状，气味 永久特征：高壮体格，黝黑皮肤，大鼻子，明显驼背 暂时特征：穿着白色衬衣，染金黄头发，戴鸭舌帽 动作:坐在榕树下，快速跑，重重敲打桌子... 3.发挥想像力;课程回顾;在合适的时机，采用适合的表达方式，让电话行销变得更轻松！;感 谢 聆 听