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房地产市场需求特性与营销关联因素探析 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：房地产市场需求特性与营销关联因素探析 2 一、房地产行业的营销环境与市场需求 2 （一）房地产的营销环境 2 （二）房地产业的市场需求 3 二、房地产市场需求特性 3 （一）房地产市场需求的层次化多样性 3 （二）房地产市场需求复杂多变性 3 （三）房地产市场需求可诱导性 4 三、房地产营销策略的影响因素 4 （一）消费者购买行为 4 （二）市场环境因素 4 （三）区位因素 5 （四）房地产附加因素 5 （五）营销方面的因素 6 （六）人文和建筑因素 6 四、结语 7 文2：分析基本特性与建构方法的关联 7 一、假设的基本特性 7 (一)科学性 7 (二)可验证性 8 (三)预测性 9 二、假设的建构方法 9 (一)类比法 9 【案例1】探究电荷间的作用力 9 (二)归纳法 10 【案例2】探究感应电流产生的条件 10 (三)演绎法 10 【案例3】探究人造地球卫星的发射速度 10 (四)模型法 10 【案例4】探究原子结构模型 10 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 房地产市场需求特性与营销关联因素探析 文1：房地产市场需求特性与营销关联因素探析 引言 受到近些年我国经济迅猛发展的影响，房地产市场行业中的竞争局面越发激烈。我国针对房地产行业销售价格持续走高的趋势，先后出台了许多的政策来应对，房地产市场的宏观调控状况，使得开发商对于营销工作的重视程度逐渐提升，房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节，因此房地产行业营销成为了房地产行业的重要组成成分，想要进一步促进房地产销售行业的发展，需及时了解影响营销因素，从而针对性进行营销方案改革，进一步促使房地产行业能够适应现代化发展。 一、房地产行业的营销环境与市场需求 （一）房地产的营销环境 房地产行业的运行过程中，营销环境是影响营销方案制定的主要因素。宏观的营销环境实际上指的是经济、社会、法治、科技、人口、地理等因素，而对应的微观环境则包括施工、业主、物业、设计以及竞争等因素。无论是宏观因素还是微观环境，都能够在日常发展过程中对房地产的营销策略制定产生非常大的影响作用，同时会制约房地产营销方案的运行。与此同时，现代企业以销售为主进行房地产开发过程中想要制定合理的营销策略和推广方案，必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品、政策以及适宜的营销方案。并且要充分考虑到营销所处的现代市场环境，针对性进行营销手段的创新，在适应现代化营销环境的发展基础上制定出最合理的营销方案。 （二）房地产业的市场需求 从现代房地产市场的营销现状来看，发展特性对于消费者的购买有着非常重要的影响。另外房地产企业所制定的营销方案将是消费者购买的主要引导因素。随着现代社会经济市场的逐渐复杂化，消费者在现代化发展过程中，其消费心理以及素质文化的需求也不断提高，在对房地产项目选择的过程中增加了不同的需求。 二、房地产市场需求特性 （一）房地产市场需求的层次化多样性 现代化房地产市场中呈现出多样性和层次性的特点。房地产市场中所呈现出的多样性取决于房地产市场本来所有的层次性。又因为现在消费者的社会地位以及生活环境的改变，使得对房地产项目的需求也逐渐发生变化，也就促使了房地产项目的多样化发展。这样的时代发展背景下，就要求房地产开发商能够在营销策略上遵循消费市场环境尊重消费的多样性。 （二）房地产市场需求复杂多变性 现在房地产行业相关市场中具有非常复杂的多变性特点。随着社会不断地发展，消费者的人数以及层次也不断丰富，对于房地产项目要求也不尽相同。这就使得房地产项目的购买选择在现代市场中变得逐渐复杂起来。随着社会生产力的不断更新，消费者的经济水平不断提升，在现代生活过程中，对房地产项目的选择也逐渐提出了更多的要求。房地产企业必须要适应现代化发展，在房地产项目中增强营销效率来满足消费者的使用需求以及多变性需求。 （三）房地产市场需求可诱导性 房地产市场的经济来源是消费者对房地产项目的购买需求，而在购买过程中消费者经常会以企业的销售方案为引导性因素而选择房地产项目。也就是说消费者的购买欲望很可能受到房地产宣传或相关营销影响策略的引导而产生购买欲望。所以房地产营销过程中，营销策略会极大地引导消费者进行项目购买，在此过程中房地产企业应该积极适应现代化市场的消费者需求心理，根据外在资源需求来更新营销策略。 三、房地产营销策略的影响因素 （一）消费者购买行为 现在房地产市场的营销