邓秀英新人如何正确启动市场.pptxVIP

新人如何正确启动市场;一、为什么讲 1、成功的模式 2、最具生产力 3、符合网络营销的四大通则 简单、易学、易教、易复制 ;二、三个建议 建议一：简单复制 建议二：决不间断 建议三：聚焦成功;;一、为什么做和怎样做好哪个更重要？;三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？;列名单的核心：盘点资源 盘点自己的人脉资源 借资源，帮着别人分析名单 合理的分配时间、资金、市场 ;1、传统生意和网络经营对比： 传统生意=（固定资产+流动资产）×周转 网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合;2、列名单的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）;3、名单分类法;;姓名;;;3、邀约的三个原则;;;熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ ;熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是三一盛世公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚???明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］;熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是三一盛世公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］;推崇会议： 我现在正在和华芝国际合作（或说我正在向华芝国际学习），这家公司是一家著名的……….公司介绍， 产品介绍 事业介绍 成功案例 这次会议会给你带去很大的收获，认识很多不错的人，各行各业的。还能给你带去一个商机。。。。。;推崇成功人士： 你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过华芝公司吗？（回答：没有）。太可惜了，华芝公司是……….XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？;推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 ;;;;;;;检查进度的核心：咨询、沟通、合理架构 建立紧密的个人关系、学习成功者的经验 制定策略（架构、市场分布、核心领导人） 落实、修正目标和计划 ;1、检查进度的重要性 学习成功者经验 复制成功模式 建立紧密的个人关系 ;2、6分钟诊断法;;3、咨询中三个重要的指标;;;