企业网络营销概述.pptVIP

3.2 价格策略 （1）网上销售价格的确定程序 测定分析需求 估计产品成本 分析对手价格 选择定价目标 选择定价方法 确定可能价格 征询客户意见 确定最后价格 第三十页，共四十八页。 （2）网络营销定价方法 ——需求导向定价法 ——竞争导向定价法 招投标定价法 拍卖定价法 第三十一页，共四十八页。 （3）网络定价策略 个性化定价策略 声誉定价策略 折扣定价策略 自动调价、议价策略 第三十二页，共四十八页。 3.3 渠道策略 （1） 网络分销渠道 直接销售渠道 生 消 费 者 产 中 间 商