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商业地产营销策划效果问题及对策 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：商业地产营销策划效果问题及对策 1 一、商业地产营销特点 2 二、优秀商业地产营销策划的原则及效果 3 （一）商业地产营销策划有利于地产销售 3 （二）良好的商业地产营销有利于城市生态建设以及形象建设 4 三、我国商业地产营销的不足之处 4 四、提升我国商业地产营销的建议和措施 5 文2：谈商业地产营销策划策略论文 6 一、商业地产相关阐述 6 二、营销策划工作的影响 7 三、商业地产市场营销期间存在不足 8 四、商业地产市场营销策划策略效果提升途径 9 五、结束语 11 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 商业地产营销策划效果问题及对策 文1：商业地产营销策划效果问题及对策 引言 我国商业地产起步的时间是在上个世纪八十年代，从时间上看，我国商业地产的发展较晚，然而我国商业地产的发展速度很快，随着城镇人口增长，人们的生产生活发生了根本性的改变，同时，伴随产业结构的不断变化，人们的生活水平不断提高，消费观念也在发生改变，这给商业地产带来了发展机遇。随着商业地产的发展，市场对于房地产的需求趋向于多元化。商业地产和普通地产是不一样的，商业地产中各方利益联系紧密。从目前的情况来看，我国商业地产的发展具有很好的前景，但也存在许多的不足，这些缺陷都限制了利润提升以及行业的发展。这篇论文主要探讨商业地产营销策略。从这个方面来看，其中的不足包含以下几个方面：没有意识到品牌地位的重要性；营销手段不够多样；营销计划不够完善；这些问题的存在让商业地产营销受阻。本文首先介绍商业地产营销策划策略带来的效果，接着会针对这些问题进行分析，最后提出对应的解决措施。 一、商业地产营销特点 商业地产一共包含三种营销运营模式，即租售结合、只租不售和只售不租。在商业地产中包含了各种功能的建筑，这些建筑的主要功能在于商用，其中多用于零售、娱乐以及餐饮等。商业地产的构成并不是只包括建筑本身，其中还包括许多方面的内容，比如，其中还包括商业地产产品类型、所在商圈环境，商业运营品牌层级等。所以在营销的过程中不能将其视为一个单一的产品，还需要结合周围环境，人们的生活习惯以及商业利益之间的联系等方面进行考虑。可以将商业地产的要素总结为以下几个方面：第一个要素是营销价值，这部分包含两个内容，一个是隐形价值，即改善人们生活的价值以及推动城镇化发展进程的价值；另一个是显性价值，即代表的是品牌价值以及经济利润等方面。第二个要素是产品定位，需要注意不能够将思维局限在地理区位以外观等方面，还需要考虑区域消费特征、商圈环境以及产业生态等内容。第三个要素是营销策略，重点在于位置以及内容，结合区域发展现状、未来规划等方面，充分提高产品未来预期价值，策略的制定原则为“多层次设计，多角度开发，多渠道开展”。第四个要素是目标客户，商业地产的目标客群主要分为两类，一类为有投资需求且具备投资能力的投资客群，另一类为主要用于生产经营的租赁客群及其所面向的消费客群。第五个要素是营销主体，这部分要素中既包括商业地产开发商也包括具备经营管理权的运营方。第六个要素是营销需求，这个要素的主体是商业地产开发商及后期运营方。 二、优秀商业地产营销策划的原则及效果 城镇化的发展越来越快，在这个过程中越来越多的人开始重视商业地产营销的策略以及策划内容，许多开发商将这项工作作为重要课题来研究。本章主要介绍的是设计的出发点和具体原则，后半部分会介绍优秀地产营销策划带来的积极影响。积极作用分为对内和对外两个方面，对内商业地产营销策划之所以如此重要，是因为一个好的商业地产营销策划可以保证良好的销售成果，更好进行开发商现金回流，对外好的商业地产营销策划有利于城市的生态建设以及形象建设。下面就从这两个角度出发，分析商业地产营销策划的作用。 （一）商业地产营销策划有利于地产销售 判断一个商业地产策划方案是否优秀，其评价的核心在于这个方案是否考虑到了客户的需求，所有商业地产营销的策划都需要从客户的需求出发，以需求为导向，提高目标客户对产品的预期价值。具体实施涉及到许多方面，其中包括商业地产管理、商业地产设计以及商业地产推广等。另外，好的商业地产营销策划展现的服务应该具备个性化、全面化以及差异化的特点，其实，服务的不同主要是从各个方面细节进行划分，其中考虑的内容包括地理区位、商圈环境、产品特征以及客群特征等。这些因素都需要包含在营销策划中，只有这样才能够保证市场营销目标定位的准确。通过以上方式设计的商业地产营销策划对于自身销售具有积极作用，首先以上设计实际是产品的价值挖掘过程，可以充分展现产品价值