经销商管理方法分类 经销商管理方法介绍.pptx

经销商管理方法分类 经销商管理方法介绍;什么是经销商?;厂商关系主要性; 人观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上低效，究其根源不但仅是技能问题，他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道过程之中到底应该饰演什么角色都没搞清楚， 厂家和经销商之间关系也没摆正。;分析厂家和经销商利益差异（1） ;分析厂家和经销商利益差异（2）;厂家为何要用经销商去开拓市场　　 ;厂商关系实质 ;9;厂商关系细分五项标准;厂商关系分类;厂商在产品流经过程中分工各有不一样;怎样开发优质经销商;经销商选择思绪 ;经销商选择标准 ;经销商选择标准;经销商选择标准;经销商选择标准;经销商选择标准;开发经销商基础步骤;选择客户误区;经销商选择工作流程示例 ;经销商选择工作流程示例;经销商选择工作流程示例;经销商选择工作流程示例;经销商选择注意事项 ;开发客户执行流程;28;与客户面谈时： 与客人主动握手，握手稍有力度就行。 距离在30厘米以上，两眼平视客户胸部以上，额头以下位置。 注意力集中，不得掏耳、挖鼻、翘二郎腿。 以聆听为主，不要轻易打断客户谈话。 常备“体贴之心”思索用户需要，再思索对策， 介绍自己时应简明扼要，微笑要适度 多使用“您好”、“谢谢”、“您提议很好!”、“对这个问题我有一个提议”、“祝您生意兴隆”、等礼貌用语 ;禁忌： 身体异味严重，造访过程马虎 自信心不足