商业街经典强势营销策划案.pptVIP

通过提前招商，及推行业态的准入制度，让本项目的业态及品牌以名牌、指定牌为主，打造望花第一名店街，从而实现所有商铺带租约销售，让我们的商铺卖个好价钱、租个好价钱，不推则已，一推卖光。 本案凭借其独一无二的地理优势，热销及热租是不成问题的，问题是我们将要达到以下几个目标： 目标4 第十九页，共六十三页。 通过销售公司的介入，缩 短本项目的销售及招商时间，使本项目的后期建设 与经营规划实现同步，达 到楼建好的同时销售与招 商同期完成的目标。 本案凭借其独一无二的地理优势，热销及热租是不成问题的，问题是我们将要达到以下几个目标： 目标5 第二十页，共六十三页。 项目SWTO分析 优 势： 1 、位处望花CBD中央商业区，占据超级地段优势。 2 、商业氛围超级成熟，人流、商流有极大保障。 3 、七百商厦开业已久，功能业态规划、建筑风格都已陈旧，商业容量 已成爆炸状态，大量商户寻找等待新的商业项目转场升级。 4 、望花中心区域商铺库存几乎为零，商铺市场呈求大于供，卖方市场 垄断状态。 第二十一页，共六十三页。 5 、望花处在沈抚同城开发的核心阵地，大房产大商业开发即将火山喷发。 6、 望花大街、海城街、北镇街都是老街，各类商铺均存在消防安全等 隐患，主流商街升级改造指日可待。7 、以现代化商住城市综合体定位的望花都，短期内将是望花 区域的明星商住项目，龙头地位天然生成。望花都——望花千呼万唤始归来的王者，舍我其谁！ 第二十二页，共六十三页。 劣 势： 1、 项目只有30000多平方米的商业面积，在同区域、同类商业项目 中个头较小，望花商业龙头大哥的地位难以确立，一旦有新的大 型商业项目的出现，将会危及它的生存。 2、 商业个头太小，影响到项目的商业规划，无法做成商业综合体的 巨无霸以及购物公园，留客魅力明显单薄，这在一站式购物、多 元购物、休闲娱乐购物、居停购物的21世纪，将会难以经受时间 的考验。 3、 商住混合使到本项目难以形成规模及主题效应，业态的定位 将会受制于楼上的业主及租户。 第二十三页，共六十三页。 4、 消防安全隐患风险极大，一旦商业部份火灾等其它事故，将会 波 及上千户居民生命财产安全，让开发商的风险系数升到红色级 别，说坐在火药桶上一点都不为过。 5、 项目本身没有预留二期开发的空间，让二次开发增值无法实现。 6 、昂贵的土地及开发成本，使得本项目无法引进大型生活超市及卖 场，只适合做品牌店商城，导致本项目人气不够旺盛，客户群的 点与面较窄，商户以后的生存将会有压力，尤其楼上铺。 第二十四页，共六十三页。 威 胁： 1 、作为沈抚同城的核心区域，未来的望花大街、北镇街很有可能升 级改造，旧城拆迁带来的新地块很有可能在未来10年诞生新的商 业巨无霸，一旦这种情况出现，商住合一营业面积只有三万多平 方米的本案，将会受到严重冲击。 2、 随着沈抚新城大盘的不断建成，抚顺城市副中心将会随着这些 楼盘而产生，望花CBD片区将会受到很大的冲击及人流的分流， 谁能担保又老又旧的雷锋路还是望花的繁华中心区？ 第二十五页，共六十三页。 机 会： 1、 本项目地段周边的商铺都已经90%满租，商铺需求嗷 嗷待哺，此 时有商铺售租，定会是有多少吃多少。 2、 七百商厦的老旧，使到设计、规划都领先一步的本案 定能吸引到更高一级的品牌商家及投资商蜂拥而入。 3、 望花版块商业版图的洗牌，使到先入为主的本案成为 升级版版块的版主，就象南站商圈一样，有了百货大 楼必将有中心时代广场及浙江商贸城的出现。 第二十六页，共六十三页。 应 对 策 略 1 针对产品 对本项目的住宅部分及商业部分进行概念的剥离，把商品住宅部份打造成雷锋路段第一样板示范公馆，把商业部份打造成望花第一主题商业街，连接在望花都这个总主题的后面，另外把商铺定位及命名为：都市名店街，把项目打造出一个名牌店扎堆集中的大卖场；把项目打造成 一个样板示范小区 第二十七页，共六十三页。 2 针对经营规划 一定要业态科学布局突出主题性、品位性、高档性，建议分为4 个区域，既精彩LIFE（品牌形象店、银行、数码连锁）、潮流BASE（潮 流女装、时尚服饰、流行鞋帽、精品箱包）、魅力YARD（化装品、各 类头饰、指甲美容、休闲茶吧）以及美味TOWN（风味小