KA商超进场流程.docVIP

公司产品铺货进场、门店维护、终端陈列 由销售主管或业务员拜访门店经理、食品主管或课长，良好有效沟通，拉近距离建立感情。 由业务员按合作协议找门店经理或主管确定台面货架位置，产品陈列空间格局，选位置尽量要选主通道两侧或出口处，那是产品能刺激顾客的购置力，自然增加产品销售量。 由业务员配合卖场进行产品陈列，确保协商产品陈列位顺利取得，然后产品台面陈列。 产品台面陈列考前须知：采取易选易拿、下重上轻陈列；采取重点突出、集中陈列；采取产品消费对象年龄段、身高有效陈列；采取每个单品至少两个以上的面陈列。 产品价格标签、品牌、干净、醒目完整，超市购物65%的顾客会参阅货架上标签价去购物。 产品要按先进先出陈列，防止产品滞留过期。 做到最低储量陈列，保证库存产品的品种和规格不低于“平安库存线〞，平安库存线=日平均销量*补货所需天数。 堆头标准陈列，从堆围、价格牌和pop配置，都要整体标准、协调。 卖场的销售促进、价格执行、上市前2个月建议正常的零售价进行〔不宜做特价〕。 按促销活动档期安排执行〔详见活动方案〕，导购人员配置，导购员要进行岗前培训方可上岗。 在允许的条件下做好特殊陈列〔连续3-6个月〕，黄金端架、堆头、产品陈列销售。 产品进场时就安排店内、外促销活动时间，每逢周六、周日，特殊节假日。 总结，产品销售、店内外促销活动，每周进行总结一次，且每月上报营销部一次执行情况。