郑州碧桂园项目操盘.pptxVIP

目录 目录 壹、前言 贰、项目概况 叁、项目运营 肆、户型欣赏 目前地产营销痛点 客户召集越来越难  来访量降低，来访成本提高 前言 壹 很多时候，我们都在思考  如何能最大程度提升客户基数、降低客户浪费、减少营销成本压力？ 前言 壹     在李克强总理的“互联网+”的号召下，中国众多传统行业纷纷触网，  作为传统的房地产营销行业，从去年至今，各类触网的公司和动作层出不穷，让 人眼花缭乱。    在当今这个营销过度的时代，在这个“互联网+”的全民热潮下，地产营销 到底应该何去何从？  前言 壹     2015年5月  郑州碧桂园携手伟业顾问和盛励机构联手攻坚  一个巨大的命题在我们面前猛然展开……  前言 壹 项目概况 贰 技术经济指标  总占地面积（亩） 321.12亩 土地单价（万/亩） 70 容积率 1.18 总建筑面积（万平米） 320218 可售建筑面积（万平米） 286058 总货值（含可售配套及车位，亿） 19.52 首推货值（亿） 17.68 地上车位（个）  520  地下车位（个）  1775  项目首批总货值共19.52亿，开盘推货17.68亿，推货率91%；   产品线复杂多样，包含精装高层、精装多层、双拼别墅及钻石墅。 一个首批总货值近20亿的项目 钻石墅：双拼别墅，外立面全石材打造，石材雕花工艺，外墙采用干挂石材，属碧桂园高端别墅产品。 一个承载巨大使命的项目 碧桂园集团自2014年4月份首入河南市场，短短一年多时间，连下7城布局8项目；  郑州碧桂园，定位打造成为中原地区标杆项目。 周口碧桂园 2014.4 2014.5 许昌碧桂园 平顶山碧桂园 新乡碧桂园 洛阳碧桂园 安阳碧桂园 2015 2015 2014.11 2014.7 郑州碧桂园 2014.8 项目概况 贰 一个郑州市非度假产品热点片区内的项目 洞林湖片区位于郑州市西南，周边多城镇；商业、医院、教育等基础配套匮乏，距项目4.7公里即为郑州新力热电厂；   区域内仅有新田城，恒大山水城，碧桂园三家房企，片区一直保持温吞水的状态，非度假产品热点片区。  郑州碧桂园 新田城 恒大山水城 郑州市区 洞林湖片区 项目概况 贰 一个入场半年有余却迟迟未见动工的项目 作为碧桂园入驻省会首个项目，由于前期种种原因村民阻建，导致项目在片区基本处于停滞状态；   自签署《合作协议》至内部认筹，周期达到近7个月。 签署《合作协议》 2014.8.25 2014.9.18 启动认筹宝 营销人员到位 股权收购和工商变更 2015.3.9 2014.9.27 城市展厅开放 2014.10.25 194天 项目概况 贰 一个面临巨大时间难题的项目 项目自销团队2个多月仅认筹237组；   自电商代理入场至开盘96天，正式推广周期30天，要求开盘去化率90%以上；   代理入场前，线上线下动作匮乏，品牌及项目传播深度及广度均不尽人意。 集中推广 别墅开盘 启动电商  引入代理公司  多层、小高层开盘 示范区开放 引入分销 2015.5.16 2015.7.22 2015.8.22 2015.8.29 2015.8.1 2015.6.11 67天 启动认筹宝 2015.6.11 96天 项目概况 贰 96天后…… 项目概况 贰 打破河南市场开盘销售记录，急速提升片区热度； 开盘认购16.65亿；推货去化率达94%；   项目收筹4473组，签到3176组，签到率71%；   开盘认购1550组，签到认购率49%。 项目概况 贰 郑州碧桂园成功之道是什么？   是策划销售攻坚苦战？   是步步为营，盗梦营销典范？   是营销速度制造实效、气势和气场？   是……？ 项目运营 叁 重现一个真实的［郑州碧桂园］ 项目运营 叁 很多时候，在面对一个项目时，我们都会思索最高效，最匹配，最直接的方式！ 项目运营 叁 自古华山一条路 精细为王－决战巅峰 铁血管理－掌控全局 资源整合－赢在先机 项目运营 叁 资源整合—赢在先机 壹 唐·舒尔兹说:未来的营销是整合的时代。在郑州碧桂园, 尤是如此。 项目运营 叁 碧桂园营销各板块分工明确，各司其职，合力高效。 项目运营 叁 现场接待、外场拓客、客户维系。 客户资料梳理、明源系统管理；  销售政策申报、价格策略制定；  项目货量梳理、人力资源管控。 销售人员管理、销售成果监控；  销售人员培训、销售道具管理 （大巴车、四级展点等）。 销售物料的管理以及使用效果评估。 销售环境检查、人员着装监督；  客户满意度维护、销售销讲抽查；  拓客人员监督、客户投诉处理。 市场监控、活动筹备；  推广铺派、物料制作；  拓客