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汽车行业商业计划书 汽车行业商业计划书 第1页 ONTENT C 01 背景 行业环境，区域市场，互联网本质…… 03 运行规划 运行目标与实施计划 04 财务计划 成本预算与融资分析 汽车行业商业计划书 第2页 01 01 背景：市场环境与用户体验 市场存量与市场潜量；市场趋势；用户体验…… 汽车行业商业计划书 第3页 年，中国汽车保有量到达2.17亿辆，按照每辆车每年养护支出5000元计算，汽车后市场是一个高速增加万亿级市场。 成城市年汽车保有量超出380万辆，汽车后市场规模有望在年到达200亿。 存量巨大，增加快速 万亿 市场 汽车行业商业计划书 第4页 中国经济发展带来消费水平显著提升，而互联网快速发展带来了消费理念和消费文化快速迭代。传统汽车服务门店在面临全新一代消费人群正在失去“对话”能力，需求侧消费升级倒逼供给侧转型，不能快速转型升级门店将被迫出局。 城市新中产，千禧一代 消费升级倒逼供给侧转型 消费 升级 汽车行业商业计划书 第5页 多年来，因为汽车后市场缺乏必要标准规则和政策引导，加之传统汽车养护门店开设门槛极低，造成汽车服务门店横蛮增加，综合多个非官方统计数据，我国能够提供汽车服务门店超出100万家，平均每家服务车辆不到200辆，产能严重过剩，竞争惨烈。 标规缺失，门槛极低 红利不再，竞争惨烈 产能 过剩 汽车行业商业计划书 第6页 大多数门店困境是源于市场红利期安于现实状况，没有培养出应对市场趋势足够能力，当红利消失殆尽。门店综合运行管理水平微弱暴露无遗，这并非是某一个步骤问题，而是整个运行系统效率底下。 红利期无所作为 调整期无能为力 系统 低效 汽车行业商业计划书 第7页 门店老板认知边界决定了门店发展边界；门店老板认知水平和思索质量关乎门店系统效率高低。 协会怎样经过平台带动会员企业创始人老板认知升级来带动门店发展，推进行业“轻度连锁”，是本案要处理关键问题。 真正困境不是有多难 而是不知道往哪儿走 认知 留级 汽车行业商业计划书 第8页 02 02 项目规划 门店需求，项目规划等。 汽车行业商业计划书 第9页 门店（会员）关键痛点需求 A D B C 痛点：各种不正规潜在政策风险 需求：政令法规预告、解读与风险躲避 痛点：系统效率低下 需求：系统培训增效，工具导入 痛点：人才难招难带难留 需求：高效便捷门店人力资源处理方案 无意识痛点：认知匮乏 需求：不再焦虑 汽车行业商业计划书 第10页 生态规划：4大平台，为门店全方位赋能 人才服务平台 载体：微信公众号，微信群等 形式：线上线下，供需对接及再培养 类别：全方位人才对接与培养 收益：中介费及培训费 集采（2B）电商平台 载体：微信开发、小程序或APP 形式：会员企业专属帐号，专属优惠等 类别：按照刚需-弹性逐步扩张品类和SKU 收益：进销差价 载体：微信群 形式：分级连接会员企业，深度运维 类别：门店社群，车主社群 收益：信任为基础全方位转化 内容服务平台 载体：微信公众号，官网等 形式：线上线下，文章，视频等 类别：行业相关、知识服务 收益：信息无偿，培训收费 社群互动平台 汽车行业商业计划书 第11页 盈利模式矩阵（测算） 汽车行业商业计划书 第12页 03 03 运行规划 运行目标，运行策略，实施规划 汽车行业商业计划书 第13页 运行目标 会员企业数量 １０００＋ 平台企业用户量 ８００＋ 平台总销量 10，000，000＋ ＳＫＵ ５００＋ 汽车行业商业计划书 第14页 筹 备 起 跑 加 速 201８.３ .６ 201８.1０ .1 .８ 实施规划 冲 刺 进 阶 市场调研；需求分析；功效设计；合作商谈判。 四位一体平台正式上线。 社群运维长期化，社群转化增加。 电商有节奏上线运维相关产品。 年会总结评定，并制订下一阶段多平台扩张战略。 平台开发，社群导入培训； 组建社群，连续推广运维； 组建并完善关键运行团体。 基于已经完善生态化平台进行较大力度和规模全市推广； 平台影响力显著增加，平台销量显著提升，社群粘性深入增强。 汽车行业商业计划书 第15页 运行推广策略（关键性） 深度调研 从市场调研开始，在洞察用户需求同时，获取种子用户。 价值体系 构建完善门店运行管理，成长转型，政策法规等赋能型服务价值网。 会议营销 借助系统性培训，多方位植入生态型平台传输推广和营销。 社群体系 借助社群营销，建立高效多维会员连接和信任，强化营销转化。 特色电商 经过微信开发，小程序开发建立基于协会特色，行业特点电商模式。 分级管理 按照协会下属各区进行运行和互动层面分级管理，考评各区项目运行ＫＰＩ。 汽车行业商业计划书 第16页 04 04 财务计划 关键竞争里，财务预算等。 汽车行业商业