山起发展战略研讨会.pptVIP

高附加值产品技术含量高，市场份额虽小，但 利润高，国外厂家和大起、太重把持该块市场，较难进入。 低附加值产品产品技术含量低，市场份额大，但利润低，国内1000多家厂家力拼这块市场。 （5）桥门式起重机市场结构分析 第三十页，共八十一页。 （6）2000年全国重点生产厂家 第三十一页，共八十一页。 （6）2000年全国重点生产厂家 前十名中太重、大起领先优势较明显，比第三名以 后厂家销售额高出1.5亿以上，但他们没有绝对优势。 其它厂家销售额都在1亿以下，最少0.6亿，相差甚 微，竞争均衡程度较高。 前十名占全部市场份额的28.9%，市场集中度较低。 1.市场集中度较低 2.竞争均衡程度较高 第三十二页，共八十一页。 煤炭行业 负增长行业 烟草行业、建筑业 低速增长行业 家用电器行业、汽车行业、机械设备制造业、建材行业、钢铁行业、房地产业、电力行业、铁路运输行业、交通运输行业 较快增长行业 电子及通信产品制造业、邮电通信业、石油化学工业、医药制造业、旅游业、纺织服装行业 快速增长行业 表1 重点行业 生产增长情况 煤炭行业 增速降势减小行业 建筑业、电子及通信产品制造业、邮电通信业、家用电器行业、汽车行业、烟草行业、机械制造业、交通运输业 增速平稳的行业 石油化工业、旅游业、房地产业、电力行业、钢铁行业、建材行业、纺织服装业、医药制造业、铁路运输业 增速加快的行业 表2 重点行业生 产增长速度变化 情况 速度迅猛增长较快 用户所在行业发展 表1 表2 （7）用户所在行业发展情况 第三十三页，共八十一页。 （8）山起的竞争对手 大起 上起 太重 大起 大起 上起 太重 新乡 大起 银起，大连一些厂 新乡 银起 天起 新乡 大起 洛矿 南起 苏起 新乡 新乡 洛起 洛矿 新乡 大起 新乡 新乡小厂 大连小厂 新乡 新乡小厂 新乡 新乡小厂 新乡 无锡小厂 新乡 新乡小厂 新乡 新乡小厂 30 以下 100 以下 100 以上 吨 山西 地区 河北 天津 西北 东北 河南 江苏 第三十四页，共八十一页。 （8）山起的竞争对手 山起主要竞争对手：新乡总厂等几个大厂 山起小吨位竞争对手：新乡总厂等几个大厂、新乡一些小厂 山起大吨位竞争对手：大起、太重、上起 山起局部地区竞争对手：银起、天起、洛矿、洛起、南起、大连一些厂等。 山起潜在竞争对手：重起、株起等 山起有不同类型的竞争对手 应有针对性的市场策略! 第三十五页，共八十一页。 （9）山起的行业位置 指标 厂家 产品范围 质量 技术 价格 品牌 总分 大起 好 好 好 较差 好 23 太重 好 好 好 较差 好 23 上起 较好 好 较好 一般 好 21 银起分厂 一般 一般 一般 较好 一般 16 株起 一般 较好 一般 较好 较好 18 新起 一般 较好 一般 较好 一般 17 中原 一般 一般 一般 较好 一般 16 洛起 一般 较好 一般 好 一般 18 山起 一般 较好 一般 一般 较好 17 重起 一般 较好 一般 一般 一般 16 注:好5分、较好4分、一般3分、较差2分、差1分 山起在行业处于并列第六的位置 第三十六页，共八十一页。 山起市场分析详见： 《山起市场分析及营销策略》 第三十七页，共八十一页。 （三）竞争结构化分析 竞争分析 2. 替代品的威胁 3. 潜在的进入者 4. 供应商 5. 购买者 第三十八页，共八十一页。 竞争环境的结构化分析 竞争 对手 供应商 替代 产品 用户 潜在竞 争对手 目标 竞争针对性的程度 打进市场的威胁 讨价还价的能力 讨价还价的能力 替代品的威胁 第三十九页，共八十一页。 1. 竞争分析 行业集中度低 行业内竞争均衡度高 产品同质化 市场成熟，缓慢增长 行业寡头缺位 完全竞争市场 存在成为行业领导者的机遇 第四十页，共八十一页。 2. 替代品的威胁 × 第四十一页，共八十一页。 3. 潜在的进入者 安全认证将替代许可证，符合条件即 可办理安全认证，市场准入条件降低 许可证制度 进入成本 规模经济 中小吨位产品受规模经济的进入限制 程度低，固定投入少 产品通用性强，技术含量 低，加工手段简单 行业进入壁垒低 第四十二页，共八十一页。 4. 供应商 转移成本 供应市场 很容易获得原材料和配套件， 更换供应商容易，更换成本低 原材料和配套件市场处于供过于 求的买方市场，山起处于有利地位 下降的空间 采购成本有 第四十三页，共八十一页。 5. 购买者 转移成本 购买者更换供货商容易， 不必支付额外成本。 价格敏感 原材料成本比重大，购买者很 容易通过询价估算产品价格 购买者忠诚度低 产品的提供商数量众多，购买 者