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车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第1页 5. 市场调研数据 5. 市场调研数据 4 . 市场分析 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第2页 5. 市场调研数据 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第3页 1. 市场规模 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第4页 1、抵押车辆必须是借款人名下全款购置车辆 2、借款人需提供身份证、户口本、结婚证、工作证实、住址证实及本人银行卡6个月工资流水 3、借款时间普通3到24个月 4、还款方式为等额本息还款 1、宜信普惠 2、平安易贷 3、奇瑞金融 4、龙江车贷 1、车辆可开走，无需质押 2、需在车管所做车辆抵押登记 3、抵押车辆等级证书及购车发票 4、还款灵活，可提前还款，但有违约金 5、大额贷款需在车辆上加装GPS定位 2.借款条件 3.行业排名 4.关键优势 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第5页 平安易贷：与银行合作，资金由银行提供，平安保险提供财产保险。 宜信普惠：资金起源为线上P2P平台融资及股东个人资金。 奇瑞金融：资金起源为奇瑞金融企业。 龙江车贷：资金起源为龙江银行。 当前，从事车辆抵押贷款通常为汽车金融企业、保险企业及P2P金融企业，各大银行并未开展此项业务。仅以年整年数据分析，年1月到12月期间，银川市车辆抵押贷款共计放款约为3.7亿元人民币，车管所抵押登记车辆约为2.2万辆 5.市场调研数据 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第6页 5. 市场调研数据 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第7页 二、车辆质押贷款 年银川市车辆质押贷款共计放款约为5000万元，主要以民间借贷为主。质押车辆市值4万元到200万元之间，质押率20%到70%不等。 1、德胜二手车市场 2、新市区二手车市场 3、恒亿达二手车市场 4、原野二手车市场 1、车辆系借款人本人全款购置 2、非盗抢车、租赁车、无抵押 3、手续齐全，车辆本身无严重缺点 1、车辆资源丰富，渠道广 2、扎根银川多年，消息灵通 3、放款速度快，看人下菜 借款条件 业内排名 关键优势 1 2 3 4 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第8页 经过调查： 从事车辆质押贷款商家资金起源多为自有资金 客户群体主要为私营企业主和个体经营户 借款用途为进货、银行倒贷或清偿其它债务 客户起源为朋友介绍、同行介绍和老客户介绍 几乎没有媒体推广，多数人采取微信推广方式 银川市二手车市场从事车辆质押贷款商家不在少数，以一开伟业二手车寄售行为例，年整年循环放款1200万，质押车辆50余辆，最低放款额度2万元，最高80万元。粗略统计，仅银川市三家大型二手车交易市场内就有约50家从事汽车质押贷款个人及企业。“市场资金容量”总计约5000万元人民币，平均天天有15-20辆汽车进行质押贷款。 5.市场调研数据 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第9页 PART 03 三、同业利率对比 1 . 保险企业 2 . 金融企业 3 . 民间借贷 4 . 市场分析 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第10页 同业利率对比 1.8% 3.0% 3.5% 保险企业 以平安易贷为例，利率计算方式为：银行抵押贷款利率+平安财产保险费率，月利率约为1.8%----2.2%。贷款方式只有信用贷款，不做车辆质押，车辆仅为借款人资产凭证。借款时间最短6个月，最长24个月，等额本息还款。 金融企业 以宜信普惠为例，同时经营车辆抵押贷款和质押贷款，抵押贷款利率3.5%--5%，质押贷款利率3%--4%。 奇瑞金融与龙江车贷只经营车辆抵押贷款，利率最低4.6%每年，不包含保险费、管理费等其它费用。借款时间最短12个月，最长36个月，等额本息还款。 民间借贷 以一开伟业为例，车辆质押过户最低利率3.5%，不过户4%。其它民间借贷质押基础利率5%左右，无管理费、停车费等其它杂费。借款时间最短3天，最长3个月，按月付息到期还本。 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第11页 市场分析 保险企业优势在于其拥有众多车险客户资源，劣势在于等额本息还款方式，极大降低了客户资金使用率，且保费形式为大多数客户所不能接收。 金融企业优势在于其拥有庞大市场行销人员，劣势一样在于等额本息还款方式。金融企业放款时间普通较长，对于急用钱客户并没有很大吸引力。 民间借贷优势在于其扎根银川多年，拥有庞大信息优势，劣势在于从业人员素质较低，服务态度较差，且有些人为最终取得车辆产权而不择伎俩。 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第12页 PART 04 四、咱们何以立足 1 . 万乘和优势 2 . 万乘和劣势 3 . 处理方案及步骤 4 . 年市场预期 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报告 第13页 1、万乘和优势 ` 车辆贷款方案 车辆贷款市场分析报