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跨境电商亚马逊运营cpc实操 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第1页 目录 CPC位置 广告类型 怎样选keywords AM后台操作 影响CPC排名原因 怎样分析广告效果 总结 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第2页 CPC点击付费要求 产品必须要有buy box 卖家销售计划必须是专业卖家 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第3页 什么是sponsored products  Sponsored Products是一项有针对性广告，让卖家有更多机会展示自己产品，增加产品曝光率，提升可购置率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第4页 右侧广告位影响原因： 首图：吸引眼球 标题: 6个单词，放关键关键词 价格：有竞争性，设置原价和促销价 Review：最少4星以上，10个review以上 做CPC之前，要优化Listing 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第5页 展示量（曝光） 点击（花销） 转化率 （收入） 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第6页 广告类型 亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）ManualTargeting(手动设置） 假如你对产品足够熟，能够很好把握关键关键词，提议你选择手动设置方式来设置关键词 假如你对产品属性不是很熟，能够采取系统自动生成方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有包括到都会点到。对于新手，假如新手不擅长关键词搜索与分析，提议先用“Automatic”用上一周或两周，然后依据汇报中“热搜词”与“转化率”高词，再将这些词重点做“Manual”， 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第7页 自动投放：Automatic targeting 亚马逊系统依据您产品信息自动投放到相关客户搜索页面，不需要使用关键词。 特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing质量。 Listing转化率高了，利用广告信息来优化Listing. 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第8页 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第9页 手动投放：manual targeting 广泛匹配类型: broad match (最广泛流量，以任意次序出现） EX：phone case 客户搜索词：case phone, phone cover，mobile case 词组匹配类型: phrase match (包含精准词组或适当增加1到2个关键词，次序相同） EX: phone case 客户搜索词：samsung phone case, phone case with dust plug 准确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如各种形式改变或标点符号改变） EX: phone case 客户搜索词： phone case, phone cases 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第10页 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第11页 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第12页 怎样选词 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Maviss Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7) with Soft Clean Cloth 主关键词: phone case, phone cover,iphone 6 case 长尾关键词： Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case， （包含了产品功效、材质、颜色、格调、使用场所等等一两种属性关键词。这些关键词都是比较匹配你产品，缩小了产品范围，能够大幅度提升转化率。） 相关关键词：screen protector, Crystal  diamond, crystal rhinestone ,提议跨越不要太大。 假如不太确定，能够用关键词在AM搜索栏上搜索看出来是什么产品。  跨境电商亚马逊运营cpc实操 第13页 1.查看top 20以内产品Listing,积累keywords. 2.亚马逊搜索栏里面客户习惯搜索 跨境电商亚马逊运营cpc实操 第14页 关键词工具 https: