58安居客房产研究院：美国房地产科技公司研究——Compass的数字化房地产经纪商之路.pdf

一、公司概述 1.1 COMPASS公司简介 Compass由企业家Robert Reffkin, Ori Allon, Avi Dorfman于 2012年创立，总部位于美国纽约市。创立初期名为Urban Compass。这家自诩为城市指南针的公司最初只专注于房屋租 赁，初期摒弃传统的佣金分成制，采用雇佣制组建经纪人团队， 搭建在线平台，用户可在电脑或移动app上搜索房屋列表并安排 看房。 为了吸引更多优秀人才加入，2014年Compass完成了从雇佣制 向合作制的转型。2015年更名为Compass并获得房产经纪人牌 照。2017年起，公司在人才扩张方面大刀阔斧，相继聘请前 Facebook高管Madan Nagaldinne担任首席人力官，前Flywheel 高管Craig Anderson担任首席财务官，通过并购充实经纪人队 伍。2018年，Compass宣布雄心勃勃的扩张计划，即到2020 年公司将拥有全美前20大城市的20%的市场份额。2019年， Compass的西雅图技术中心投入使用，通过并购充实其技术团 队。 Compass花了十年时间迅速成长为美国交易量最大的独立房地 产经纪商，拥有300多个办公室，25000多名员工，覆盖全美 46%的人口。公司于2021年4月1日于纽交所上市。 1.2 创始人及创业背景 三位创始人履历不凡，哥伦比亚大学毕业的Reffkin（现任 Compass首席执行官）先后在麦肯锡、华尔街顶级投行Lazard、 - 1 - 美国白宫、和高盛任职，创建Compass之前担任高盛的首席运营 官，也是在高盛时期遇到了志同道合的创业伙伴Ori Allon。 Allon（现任Compass执行主席）是一位成功的连续创业者，他在攻 读计算机博士期间开发了Orion搜索引擎，后将算法专利出售给谷歌且 在谷歌任职四年。其后又创立了社交信息搜索服务商Julpan，分析人 们如何通过社交网络分享信息。Julpan在2011年被Twitter收购， Allon也加入Twitter成为软件开发工程主管。两个产品的成功使得 Allon备受投资人青睐。 Avi Dorfman曾在麦肯锡和雷曼兄弟任职，并有过创业公司经验。 在Compass成立早期，Dorfman参与初始产品的构建和创始团 队的招募，共同为Compass赢得800万美元种子资本。但Dorf- man在2014年离开，并与Compass进行了为期8年的诉讼。 创建Compass的想法来源于Reffkin的母亲，这位传统的房产经 纪人常因为无法获得足够支持而在不同的房产经纪公司频繁辗转， 这使思维敏锐的Reffkin意识到房产经纪人的困境并对房地产交 易行业产生了兴趣。Allon通过数据发现房产经纪人的工作效率 受制于落后的技术而难以提高。他们提出，如果将全美600多种 房屋数据共享平台进行整合，在庞大数据源的基础上创建一个实 时分析系统，将促进整个房屋销售流程的效率，为房产经纪人创 造更多利润。 Compass是一家典型的受益于创始人效应的企业，Reffkin的投 行履历为Compass日后的顺利融资铺平道路，Allon的技术派背 景为Compass标榜的“房地产科技”背书。Compass的正式亮相 便是在2013年5月一场由时任纽约市长Michael Bloomberg主持 的公开活动中，创立伊始便备受关注。 - 2 - 1.3 融资情况 Compass在2012年12月获得800万美金的种子资金，投资人包 含了Reffkin的前东家国际投行高盛以及美国运通的前首席执行 官Kenneth Chenault等。产品正式亮相后4个月又获得A轮2500 万美金融资。上市前，Compass一共进行了9轮融资共筹集资金 16亿美金，是美国仅有的两家募资超过10亿美金的房地产科技 企业（另一家为从事ibuyer业务的Opendoor）之一，IPO前的 最后一轮融资估值高达64亿美元，距离Compass种子轮融资仅 用了不到7年时间。 高估值对应高成长预期，Compass在2020年促成房产交易额 1517亿美金，2019年和2018年交易规模分别为975亿美金和 455亿美元，对应的公司收入分别是37亿美金（