4.营销策划工具包30号楼认筹方案.pdfVIP

伟业·香堤湾30#认筹及推广排期方案 一、 具体房源 楼座 层数 梯户数 户型 面积（㎡） 体量（㎡） 套数 30# 18 层 2 梯3 户 P-1、P-2、P-3 户型 126.85-135.61 7034 54 由以上表格可知， 30#为三期楼王组团之一，18 层，两梯三户，共计54 套房源，有P-1、P-2、P-3 三种户型，带入户花园。30#楼的 加推将会提升三期整体楼盘品质，同时树立价格标杆。 二、 时间节点 筹备期 造势期 认筹期 强销期 认筹及推广方案研讨 推广造势， 认筹信息 户型单页、认筹协议、 强势推广，快速吸筹 开盘强销期 价格初步制定及价格测算 vip 卡等事项确定 时间节点 2.20 2.28 3.9 认筹启动 4.12 4.27 5.4 三期 推介会暨 春季房展会 开盘 七彩阳光 进 驻小区签约仪式 三、认筹策略 1、30#房源认筹方式：【2000 抵20000 元】客户凭有效证件，缴纳2000 元认筹金，签订认筹 ，享受18000 元购房 ； 2、认筹流程： 客户凭有效证件申请认筹 客户阅读认筹须知与认筹协议 客户签订认筹协议 客户到财务处缴纳2000 元认筹金 认筹成功 3、认筹原则： （1）顺位认筹，先到先得的原则，即采用顺位排号方式，认筹协议编号顺序作为开盘的选房顺序； （2）认筹 适中原则，调动意向客户的认筹积极性，创造理想认筹 ，同时保证中后期的认筹热度。 四、认筹目标 1、解筹量：40 套 30#共54 套房源，开盘目标为40 套，去化率为74%。 2、排卡量：110 张 认筹3 月9 日启动，4 月27 日开盘，共计49 天，日均排卡量不低于2 张，期间，来访量目标为350 组，来电量目标为300 通。 3、任务制定 案场目前共计11 名置业顾问，每人10 组认筹任务，任务未完成每套罚款100 元，超额完成任务每套 80 元。奖罚措施由盛励机构 执行，奖罚费用由盛励机构承担，荟邦置业严格监督。 4、目标保障 （1）推广力度加大， 铺开， 拓客，线下全员拓客； （2）制定目标，置业顾问制定目标，实施奖罚措施，快速吸筹，保证认筹量； （3）3 月认筹全面启动，案场召开动员大会，要求全体 思想高度统一，步调一致； （4）要求3 月15 日前必须完成全部一季度销售回款任务，3 月15 日起全力冲刺认筹目标，严格实施认筹奖罚措施。 五、价格策略 1、30#将形成楼王体系的基础，在三期35#、36#三房价格体系的基础适当提升价格，树立在售 价格标杆，让客户形成价格心理落 差，促进销售； 2、30#的P-1、P-2、P-3 户型带入户花园、飘窗与双阳台，赠送面积较多，销售说辞增加送面积概念，增加30#户型卖点与附加值。 3、30#价格方案及 政策将根据本项目自身特点和实际认筹情况于开盘前制定上报；30#预计将制定2 套价格表，差价50 元/㎡左右， 先用价格相对低的价格表试水，若解筹率达到35%，即18 套，更换为第二套价格表，即均价上浮50 元/㎡；反之，沿用第一套价格表。 六、推广排期 时间段 推广 推广主题 推广 投放量 预算 配合活动