u9v2.8组件化实施方案_sd-140订单出货7.pdfVIP

SD-140 合同-订单-出货 业务场景描述 销售合同主要适用于工业性企业（生产工业性、非消费类 的企业）与下游客户签订的一揽子订 单或年度性销售意向协议，销售合同主要分为价格合同、数量合同、金额合同、或它们之间的组合。合 同的执行可以先 为销售单，再进行出货或通过出货计划出货；具体指 110 总装厂与客户签订长期 销售合同，销售合同根据展望期 为销售订单，然后根据销售订单进行出货。 合同－订单－出货有利于保证需求的稳定性，同时可以针对不同的物料设定灵活的销售政策。 控制目标 1. 集中管理销售管理，可以从客户方争取 的销售价值； 2. 合同的签订过程可以为业务销售进行集中管控和评审，避免不可执行的销售行为的发生； 适用范围 ⚫ 销售部门：业务员、销售主管 ⚫ 财务部门：会计 业务流程图 客户LOGO SD140合同-订单- 出货 更新日期：2012-04-01 版本：1.0 数据中心 客户 销售部 法务部 仓储部 财务部 开始 客户 业务员/法务 1.要货需求 7.合同签订 标准化员 客户 客户 库管员 3.维护客户需求料 件 8.合同确认 9.销售订单 10.销售出货 标准化员 4.维护客户地址与 对象 标准化员 5.维护客户 标准化员 客户 12.应收立账 6.维护销售价表 11.确定货物签收 流程 结束 注：非 U9 系统的流程节点和单据均用右下角带黑三角表示。 流程描述 序 组织 处理方式 输入单据 活动说明 输出单据 号 部门/ （系统/手工） 01 客户 提出要货需求 手工 02 销售部/业务员 对客户提出的要货需求进行确认 手工 03 标准化中心/标准 维护客户需要料件资料信息 U9 系统 化员 04 标准化中心/标准 维护客户地址与 对象资料信息 U9 系统 化员 05 标准化中心/标准 维护 信息