小米公司市场营销环境分析.ppt

政治法律环境 政治环境：小米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、台湾、香港，尚未正式进入国际市场。尚未涉及到政治环境问题。 法律环境：法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。 　　1.《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。 　　2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产。 第十二页，共三十六页。 科学技术环境 中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。 我国的手机产业链发展比较成熟。 核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权 屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖进口，无法自行生产，产量和产能受上游供应商制约。 第十三页，共三十六页。 社会文化环境 智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，而小米科技推出的小米手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，小米手机尽显价格优势。 第十四页，共三十六页。 二、微观营销环境分析 1.营销渠道企业 供应商 营销中间商 2.顾客 3.竞争者 欲望竞争者 属类竞争者 产品竞争者 品种及品牌竞争者 4.公众 融资公众 媒介公众 政府公众 社团公众 社区公众 一般公众 内部公众 第十五页，共三十六页。 小米公司 处理器供应商 代工企业 摄像头、电池供应商 其他供应商 屏幕供应商 1.营销渠道企业 供应商 第十六页，共三十六页。 第十七页，共三十六页。 营销中间商 第十八页，共三十六页。 微博营销：利用微博媒介，进行大量转发， 广泛传播购买信息。 第十九页，共三十六页。 饥渴营销：模仿苹果公司的营销模式，主要手段 是定时抢购、限量供应、先收钱后生产。 小米公司创造了1分42秒售出20万台手机的记录，营收4亿元。 第二十页，共三十六页。 文化营销：同城会，米粉文化节，随手拍等活动 第二十一页，共三十六页。 第二十二页，共三十六页。 广告营销：电视广告、微博广告、实体广告  小米CEO荣获“中国经济年度人物新锐奖” 第二十三页，共三十六页。 慈善营销 公益营销 2013年4月20日，小米公司向雅安灾区捐款100万元。并号召公司员工捐款。 春运期间，小米公司组织免费大巴，帮助运送旅客。号召米粉和员工植树。取得了良好的社会效果。 第二十四页，共三十六页。 实体分配公司：小米产品主要营销渠道是网络营销，少量  通过运营商进行销售，没有设置线下实体店。 第二十五页，共三十六页。 财务中介机构：通过互联网销售，主要支付工具是：银行网银、支付宝、财付通。 第二十六页，共三十六页。 By Laura By Laura By Laura By Laura By Laura By Laura By Laura By Laura By Laura By Laura By Laura 队长：徐越敏队员：余逸嘉 陈俊升 叶棋 仲蕾 蒋晴雯 市场营销环境分析 第一页，共三十六页。 一、小米公司简介 第二页，共三十六页。 小米公司创始人 ——雷军 第三页，共三十六页。 第四页，共三十六页。 第五页，共三十六页。 第六页，共三十六页。 二、宏观市场营销环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 政治法律环境 社会文化环境 第七页，共三十六页。 人口环境 1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止 2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智 能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手 中的功能机更换为智能机，市场非常大。 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智 能手机市场。 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线 城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能 机普及率有待提高，市场前景广阔。 · 4.中国互联网