业务员销售考核统计表.ppt

1999年3月15日市值排名 名次 公司名称 销售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 微软公司（） 通用电气公司（） 沃尔·玛特公司（） 英特尔公司（） 美国电报电话公司（） 埃克森石油公司（） 可口可乐公司（ ） 美国国际集团（ ） 花旗集团（ ） . 宝洁公司（） 418579 360251 212850 198868 196616 182211 180156 178913 169350 166616 165747 160654 151844 148885 139526 129518 127145 122225 121654 129518 单位：百万美元 第三十一页，共六十四页。 《财富》前几位企业的经常性利润的变化 单位：亿美元 通用汽车、福特汽车、出现的赤字 埃克森利润减少 的利润稳定增加 第三十二页，共六十四页。 《财富》杂志前几位企业的市场价值排名的变化 埃克森的排名跌落 通用汽车、福特汽车在市场价值方面评价也很胝 通用电气的排名称稳稳进到第一或第二 第三十三页，共六十四页。 1997年《财富》全球销售500强排名 名次 公司名称 销售额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 通用汽车公司 福特汽车公司 三井物产 三菱重工 伊藤忠商社 埃克森石油公司（） 沃尔·玛特（） 丸红商社 住友商社 丰田汽车 通用电气公司 日商岩井 戴姆勒·梅赛德斯（ ） 大众集团 日本人寿保险公司 .英国石油（ ） 178174 153627 142688 128922 128142 126632 122379 119299 111121 102395 95137 90840 81894 78508 76984 76874 71561 71526 71388 71193 第三十四页，共六十四页。 与有代表性的日本企业的销售额比较（1997年） 0 200 三井物产 丰田 单位：亿美元 松下电器 东芝 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1427 951 908 643 445 第三十五页，共六十四页。 与有代表性的日本企业的纯利润比较（1997年） 单位：亿美元 第三十六页，共六十四页。 与有代表性的日本企业的纯利润的比较（1997） 单位：% 第三十七页，共六十四页。 《财富》杂志评选出的全美最受称赞的10家公司 1999年 1998年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 通用电气公司（） 可口可乐公司（ ） 微软公司（） 戴尔公司（ ） 沃尔·玛特公司（） 西南航空公司（ ） 英特尔公司（） 沃尔特·迪斯尼（ ） 通用电气公司（） 微软公司（） 可口可乐公司（ ） 英特尔公司（） 西南航空公司（ ） 沃尔特·迪斯尼（ ） 第三十八页，共六十四页。 杰克·韦尔奇提出的要点 企业文化 简练、敏锐 小企业精神 多样性的统一 自信、简捷、速度 无界限 学习文化 领导才能 设定高目标 四个E ’s , , 4E 第三十九页，共六十四页。 经营战略 第一或者第二 三个集团 调整、出售、关闭 削减阶层 裁减人员 6σ 全球化 重视服务 第四十页，共六十四页。 杰克·韦尔奇的领导才能 行动能力 领导才能： 明确的构想 高超的沟通能力 公正 坦率 自信 开放 企业文化 小企业 无界限组织 速度 简洁 学习 设定高目标 战略 第一或第二战略 调整、出售、关闭 削减阶层 裁减人员 6σ 结构 两位数的增长 市值最高的企业 最受称赞的企业 第四十一页，共六十四页。 的多元化经营的历史 本世纪初前半期 伴随着业务的扩张实行等级制度 30至40年代 伴随着业务功能的多样化实行中央集权管理 50年代 以市场为中心的分散化经营 60年代 为了协助分散的部门，依据功能大规模配备总公司职员 70年代 采用各业务直接向报告的制，约充置了40个 70年代后半期至80年代中期 引入将集中的（区域）制，将40个分成6个 80年代中期以后 废除、、削减层级、削减层级、裁减人员、反官僚主义 第四十二页，共六十四页。 发明的产品 白炽灯 发电机 电车 电冰箱 X射线管 萤光灯 空调 喷气发动机 人工钻石 专利总件数在6万件以上 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????