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高水平的谈判技巧 谈判各有所需，是一种双赢。 第三十页，共四十八页。 谈判的小技巧 注重服饰和细节，“赢”在谈判之前 充分准备 有所求，有所不求 保守秘密 做理性的谈判人 想办法让对方打开僵局 提前确立谈判截止时间 让助手和对手讨论，摸清对手底牌 第三十一页，共四十八页。 善用交易的公平原则 诚信对待客户 交易要讲道理 强调道德和品行 以善为本 第三十二页，共四十八页。 遵守契约，是经商大法。 赚钱双赢，我赢你也赢。 堂堂正正的赚钱，不做虚假。 -----《塔木德》犹太人的智慧 第三十三页，共四十八页。 要赢得好声誉需要25年，而要毁掉它，5分钟就足够了。 ......沃伦.巴菲特 信用是我的生命中的血液，我绝不宣布破产。 ......康拉德.希尔顿 有些生意，给多少钱我都不赚，有些生意，已经知道对人有害，就算社会容许做，我也不做，如果单位赚钱而损害名誉，我不做。