2021+Allbirds+DTC品牌深度解析.docx

DTC品牌深度解析 关于 是全球生活方式品牌、是环保可持续时尚品牌、是DTC运动休闲品牌 最环保且时尚的团队阵容 电商营收占比高,海外市场增速明显 复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客 恪守“追求更好的产品 恪守“追求更好的产品和未来” （ Better Things In a Better Way）的创造理念倡导可持续“树”式生活新方式。 坚持用原始的材料，以可持续的方式制作舒适的产品。 为每件服饰附上碳足迹标签，设计简约却不简单，彰显都市“简法生活”的可持续设计理念。 美国《时代》杂志曾把 称之为 「世界上最舒适的一双鞋」并 持续扩充运动休闲品类。采用DTC商业模式，通过跨界合作的 方式丰富与消费者接触的渠道和场景，以便与消费者产生更强的黏性。 环保可持续时尚品牌全球生活方式品牌 DTC运动休闲品牌 环保可持续时尚品牌 资料来源：品牌官网、公开媒体报道、易点天下电商研究院 最环保且时尚的团队阵容 Tim Brown 新西兰足球队副队长 Joey Zwillinger 联合创始人兼CEO Nancy Green 董事会成员 Emily Weiss 董事会成员 Mandy Fields 董事会成员 2014年2015年….2020年2021年最早在 Kickst 2014年 2015年 …. 2020年 2021年 再生能源专家 可持续环保理念践行者 Old Navy 总裁兼首席创意官 白手起家流量博主 Glossier创始人兼CEO 世俗枷锁的解绑者 Beauty首席财政官 资料来源：品牌官网、公开媒体报道、易点天下电商研究院 电商营收占比高,海外市场增速明显;复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客. 从销售渠道来看，电商是公司主要的销售来源。2020年公司的电商渠道销售额达到1.95亿美元，占比高达 89%。线下门店截至 2021年6月30日， 在全球拥有27家，覆盖全球 35 个国家和地区近 25 亿消费者，其中美国门店数量最多，达到15家。 营收方面，近三年来 呈现不俗增长势头。2018年为1.26亿美元，2020年增长到2.19亿美元，2018年至2020年复合增长率 为 31.9%，2021年上半年营收达到1.18 亿美元。2020年公司净收入的24%来自海外市场，为 5256 万美元，2018年至2020年，海外市场营收年复合增长率为112.4%，市场潜力较大。 的粉丝粘性极高。来自回头客的净销售额从2018年的41%增加到2020年的53%。为了保持客户高粘性，在2020年 新开发独立 iOS 版本 App，为超过200万用户推送个性化订阅邮件，随着运营的持续深入，截至2021年6月30日，已在社交 媒体收获约100万粉丝。 资料来源：公司招股书、公开媒体报道整理、品牌星球、易点天下电商研究院 内卷时代, 服装领域还有机会? 随着消费趋势瞬息万变，尤其是Z世代登上舞台成为主流消费客群，他们喜好的变化激发了零售行业进一步“内卷”，而这一趋势在服装零售表现更为明显。尤其是布局更快更广的快时尚们，洗牌的速度也来得更快一些。 后疫情时代全球鞋服市场份额正在稳步增长. 2020年全球消费者在鞋类和服装上的支出估计为1.8万亿美元，其中约1.5万亿美元用于服装，预计3660亿美元用于鞋类，其中美国支 出约为3420亿美元。 预计到2025年，全球服装市场份额增长到约2.25万亿美元，显示出后疫情时代服装和鞋的需求正在新一轮爆发阶段。美国是世界上最大的服装市场，美国消费者平均一年在鞋类的消费在419美元。 3,000,000 2012-2025年全球鞋服市场收入(in billion U.S. dollars) 2010-2025年全球鞋服消费支出(in million U.S. dollars) 3,000,000 2,500,000 2,500,000 2,000,000 2,000,000 1,500,000 1,500,000 1,000,000 1,000,000 500,000 500,000 0 0 资料来源：Statista、易点天下电商研究院 可持续环保概念是全球消费者主要关注的趋势之一 由于2020年COVID-19席卷全球，全球消费者对可持续性环保有了更深层的思考和理解，希望时尚品牌和商家加强对社会的责任感，减少浪费带来的对环境的伤害。 后疫情时代，消费者对可持续产品的消费意愿正大幅度提高。有专家预测 （Carolyn Rubido）认为，可持续环保时尚在未来50年将成为业内主流。据相关行业数据称，预计在2025年这一市场价值将增加至98亿美元，复合年均增长率为9.1%，2030年将达到 150亿美元。 美国关注可持续环保概念的消费者中，千禧一代占比