销售业务考核制定流程汇总9.ppt

销售计划员组织与制造、供应的沟通会议，确定生产销售计划 时间： 每周四下午 参与人员：销售公司销售计划员(主持) 制造部 供应部 生产销售计划沟通会 会议议程 销售计划员向制造/供应回顾上周销售情况 销售计划员提出下周生产销售计划 制造、供应根据计划讨论实施进度和可行性 销售计划员、制造、供应明确生产销售计划及相应的调整措施 * KON991122SH-MISC(97GB)mobile 第二十九页，共四十一页。 程序 任务 执行/主持人 如何操作 举例 对分公司库存水平的日常监控 销售公司物料部对销售公司库存水平的日常监控 定期（每月）完成库存分析报告 分公司库存管理员 销售公司物料部 分公司产品会计、销售公司销售计划员 每日跟踪库存变动情况，填写三项记录表与分公司产品会计、销售公司销售计划员及时沟通库存信息 每日跟踪库存变动情况，填写三项记录表与分公司产品会计、销售公司销售计划员及时沟通库存信息 收集相关数据，撰写库存分析报告 1.  2. 3. 第三步，日常库存监控，调整库存水平 要货履行记录表 库存盘点记录表、库存发货记录表举例 要货履行记录表 库存盘点记录表 库存发货记录表示例 报告的样式和内容示例 * KON991122SH-MISC(97GB)mobile 第三十页，共四十一页。 库存管理的准确性和有效性依赖严格的日常监控 要货履行记录(??年?月?日) 机型 要货量 要货日期 到货日期 到货量 到货情况 库存盘点记录 (??年?月?日) 机型 库存编号 库存数 安全库存数 库存成本 库存发货记录(??年?月?日) 机型 库存编号 客户要货日期 出货日期 客户要货量 出货量 价格 分公司库存管理员和销售公司物料部应每日跟踪记录库存变动情况，做到货帐一致，帐帐一致 应充分利用信息系统进行有效的跟踪记录 分公司库存管理员、物料部及时与分公司产品会计，销售公司销售计划员联系，提供库存信息 * KON991122SH-MISC(97GB)mobile 第三十一页，共四十一页。 分公司产品会计和销售公司销售计划员应每月制作一份库存分析报告 分公司报告示例 XX分公司库存分析报告 分公司库存周转情况 销售 库存 周转天数 第一周 第二周 第三周 第四周 当月发现的主要问题和原因分析 建议改善/调整方法 时间：每月30日 制作人：分公司产品会计 销售波动情况 一 二 三 四 周 预计销售 实际销售 缺货情况分析 机型 库存结构分析 周转缓慢机 机型 销售 库存 销售200台 50-200 50 缺货次数 缺货原因 T2101 * KON991122SH-MISC(97GB)mobile 第三十二页，共四十一页。 紧急要货管理流程 * KON991122SH-MISC(97GB)mobile 第三十三页，共四十一页。 对紧急要货的界定： 在正常要货时间（每周二下午）之外提出要货申请； 对已发生的要货申请作出修改、调整； 紧急要货的强度由紧急要货发生的次数和每次紧急要货的规模（数量）共同决定； 各分公司发生紧急要货的强度由销售公司销售计划员记录在案，作为考核分公司库存管理的指标之一。 * KON991122SH-MISC(97GB)mobile 第三十四页，共四十一页。 发生紧急要货时，销售公司销售计划员应做出权衡，经销售总监审定后发货 1. 2. 3. 4. 任务 执行/主持人 如何操作 举例 鉴别紧急要货 销售公司 销售计划员 收到分公司要货申请，按前面原则区别是否紧急要货，如属于紧急要货申请，则填写紧急要货申请，记录在案。 紧急要货申请表 了解存货水平能否满足紧急要货 销售公司 销售计划员 查询库存水平，了解生产进度，看可否满足紧急要货要求。如无法满足，则记录缺货原因，填写缺货记录表 缺货记录表 制定紧急配货计划 1.如库存和生产能满足紧急要货，则填写紧急配货计划表；2.如不能满足，则在各分公司之间进行平衡协调，然后填写紧急配货计划；3.如无法在分公司之间平衡调配，则用替换机型代 之，填写紧急配货计划表 销售公司 销售计划员 紧急配货计划表 程序 报批发货 销售公司 销售计划员 将紧急配货表报销售总监审批，然后发货 * KON991122SH-MISC(97GB)mobile 第三十五页，共四十一页。 紧急要货申请 分公司：XX 紧急申请时间：XX年X月X日 机型 要货量 紧急要货原因 可替代品种 缺货记录 时间 缺货机型 缺货量 产生基地 原因分析 紧急配货计划 分公司 数量 紧急要货量 可供数 替换机型 时间： 表一 表二 表三 * KON991122SH-MISC(97GB